TAILIEUCHUNG - PHƯƠNG THỨC MARKETING HIỆU QUẢ

Tham khảo tài liệu 'phương thức marketing hiệu quả', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | PHƯƠNG THỨC MARKETING HIỆU QUẢ Trong loạt bài viết này chúng ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường những người thách thức những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. 3. Chiến lược của người theo sau thị trường Cách đây mấy năm giáo sư Levitt đã viết một bài báo với tiêu đề Bắt chước đổi mới trong đó ông khẳng định chiến lược nhái sản phẩm có thể có khả năng sinh lời không kém chiến lược đổi mới sản phẩm. Rốt cuộc người đổi mới phải gánh chịu chi phí khổng lồ về phát triển sản phẩm mới đưa nó vào phân phối và thông báo cũng như huấn luyện thị trường. Tuy nhiên một công ty khác có thê làm theo sao chép hay cải tiến sản phẩm mới rồi tung nó ra thị trường. Tuy công ty đó không thê vượt qua được người dẫn đầu nhưng người theo sau có thê kiếm được lời nhiều hơn bởi vì nó không phải gánh chịu một chi phí đổi mới nào. Nhiều công ty đứng thứ hai thích theo sau hơn là thách thức người dẫn đầu thị trường. Người dẫn đầu thị trường không bao giờ chịu ngồi yên đê cho có những nỗ lực lôi kéo mất khách của mình xảy ra. Nếu biện pháp lôi kéo của người thách thức là hạ giá thấp hơn cải tiến dịch vụ hay bổ sung thêm những tính chất mới cho sản phẩm thì người dẫn đầu có thê nhanh chóng theo kịp những việc làm đó và phá tan trận tấn công. Trong một trận đánh tổng lực người dẫn đầu có thê có sức dẻo dai hơn. Một trận ác chiến có thê làm cho cả hai công ty đều bị thiệt hại nặng và điều này có nghĩa là công ty thứ hai cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi tấn công. Trừ khi công ty đó có thể tung ra đòn đánh phủ đầu dưới hình thức đổi mới cơ bản sản phẩm hay đột ngột phá hệ thống phân phối thông thường nó thích theo sau hơn là tấn công người dẫn đầu. Trạng thái song hành có ý thức thường hay tồn tại trong những ngành có sản phẩm đồng nhất và tốn nhiều vốn như sắt thép phân bón và hoá chất. Cơ hội để phân biệt tạo ra sản phẩm và phân biệt hình ảnh .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.