TAILIEUCHUNG - Mô hình Kéo và Đẩy, quản trị Thương hiệu và Phân phối bán hàng

Mô hình Kéo và Đầy (*) do chuyên gia Võ Văn Quang đúc kết từ thực tiễn quản trị phong phú trong môi trường chuyên nghiệp quản trị các thương hiệu hàng đầu, nhất là Unilever và Heineken. Việc áp dụng mô hình kéo và đẩy rất thiết thực không chỉ quản trị thương hiệu mức độ cao (advanced brand management), quản trị hệ thống phân phối và cạnh tranh bán hàng, mà còn có khả năng lượng hoá đo lường và quản trị thương hiệu (quantified brand auditing) | Mô hình Kéo và Đẩy quản trị Thương hiệu và Phân phối bán hàng Mô hình Kéo và Đầy do chuyên gia Võ Văn Quang đúc kết từ thực tiễn quản trị phong phú trong môi trường chuyên nghiệp quản trị các thương hiệu hàng đầu nhất là Unilever và Heineken. Việc áp dụng mô hình kéo và đẩy rất thiết thực không chỉ quản trị thương hiệu mức độ cao advanced brand management quản trị hệ thống phân phối và cạnh tranh bán hàng mà còn có khả năng lượng hoá đo lường và quản trị thương hiệu quantified brand auditing . Chuyên gia Võ Văn Quang đã ứng dụng mô hình này gần 10 năm qua trong các dự án tư vấn thương hiệu và quản trị cho doanh nghiệp. Khái quát mô hình Kéo và Đẩy Một khi đã xác định thương hiệu kà yếu tố chiến lược và yếu tố trung tâm mô hình Kéo và Đẩy xác lập trước tiên lầy thương hiệu sản phẩm làm trọng tâm Lực Kéo nằm bên trái và Lức Đẩy nằm bên phải cả hai cùng tác động vào thương hiệu tạo ra số vòng luân chuyển cao. Lực Kéo tạo ra do những nỗ lực marketing above-the-line quảng bá hình ảnh nhắm đến công chúng và người tiêu dùng hay nói cách khác số người tiêu dùng kỳ vọng đạt được càng lớn thì lực kéo của một thương hiệu sản phẩm càng lớn Lực Đẩy tạo ra do cách nỗ lực marketing below-the-line thúc đẩy phân phối bán hàng nhắm đến người bán the trade thông qua nhiều hoạt động phát triển phân phối bán lẻ trưng bày và nhiều hoạt động marketing khác ngay tại điểm bán hàng từ đó tạo ra Lực Đẩy. Mô hình Kéo và Đẩy thiết lập song hành với Chiến lược P3 P4. Tương ứng với Mô hình Kéo và Đẩy là mô hình tư duy chiến lược P3 P4 trong đó P4 trong 4P mang ý nghĩa xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm đồng thời P3 mang ý nghĩa phát triển Phân phối và thúc đẩy bán hàng. Nói tóm lại P3 tương xứng với Lực Đẩy và P4 tương xứng với Lực Kéo. Tư duy chiến lược P3 P4 ngoài vấn đề giải thích ý nghĩa sâu sắc của mô hình Kéo và Đẩy trong quản trị thương hiệu đây còn là tư duy nâng tầm kinh tế vĩ mô đó là sự thay đổi về tư duy kinh tế từ gia công sang chiến lược làm chủ thông qua hai nhóm giải pháp .

• Marketing - Bán hàng
• mô hình kéo đẩy
• quản trị thương hiệu
• phân phối bán hàng
• kinh nghiệm kinh doanh
• bí kíp kinh doanh
• mẹo kinh doanh
• Hệ thống kéo
• Hệ thống đẩy
• Giải thuật tabu
• Hệ thống Just In Time
• Bài toán cân bằng dây chuyền sản xuất
• kiến thức cổ phiếu
• giải pháp chính sách tiền tệ
• thực tế về lạm phát
• Lạm phát do cầu kéo
• Lạm phát do chi phí đẩy
• mô hình kinh tế lượng
• kỹ năng hiểu khách hàng
• mẹo bán hàng
• chiến lược kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• ý tưởng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• quản trị kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• phương pháp kinh doanh
• sức ép kinh doanh
• bài học kinh doanh
• mẹo hay cho kinh doanh
• chiến thuật kinh doanh
• Mẹo lập kế hoạch
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Hoạch định trong kinh doanh
• Hoạch định một kế hoạch
• mô hình kinh doanh
• quảng cáo sản phẩm
• chiến lược phân phối
• phân phối sản phẩm
• kỹ năng kinh doanh
• bí kíp cho kinh doanh
• khả năng kinh doanh
• sáng tạo trong doanh nghiệp
• bí kíp cho doanh nghiệp
• mẹo hay cho doanh nghiệp
• quản trị doanh nghiệp
• tài liệu kinh doanh
• phương pháp kinh doa
• mục tiêu kinh doanh
• kinh doanh trực tuyến
• thủ thuật kinh doanh
• kinh nghiệm quản trị
• lưu ý trong kinh doanh
• bài học marketing
• bí kíp marketing
• mẹo marketing
• mẹo kinh doanhmarketing cơ bản
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• marketing trong kinh doanh
• giáo trình kinh doanh
• cách kinh doanh