TAILIEUCHUNG - Tiếp thị và phân phối: “Thêm chân, thêm tay”

Tiếp thị và phân phối: “Thêm chân, thêm tay” Tổ chức kênh tiếp thị, phân phối là một chiến thuật hơn là một chiến lược và yếu tố sáng tạo sẽ tạo lợi thế cho những doanh nghiệp nhỏ trước các đối thủ lớn. Mở rộng liên kết Nhiều doanh nghiệp sau khi sản xuất những mặt hàng mới lại thường lúng túng trong khâu tiếp thị, phân phối. Cách thông thường vẫn là dựa vào đội ngũ nhân viên tiếp thị hoặc loanh quanh ở các hệ thống phân phối cĩ sẵn ở các đơ thị lớn như trung tâm. | m Ấ 1 A 1 A 1 Ấ íími A 1 A J 1 A Tiêp thị và phân phối Thêm chân thêm tay Tổ chức kênh tiếp thị phân phối là một chiến thuật hơn là một chiến lược và yếu tố sáng tạo sẽ tạo lợi thế cho những doanh nghiệp nhỏ trước các đối thủ lớn. Mở rộng liên kêt Nhiều doanh nghiệp sau khi sản xuất những mặt hàng mới lại thường lúng túng trong khâu tiếp thị phân phối. Cách thông thường vẫn là dựa vào đội ngũ nhân viên tiếp thị hoặc loanh quanh ở các hệ thống phân phối cĩ sẵn ở các đơ thị lớn như trung tâm thương mại siêu thị. Trong khủng hoảng các nhãn hàng đẩy mạnh mở rộng kênh phân phối và nhiều hình thức marketing mới - Quý Hòa. Tuy nhiên trong cái khó vẫn có nhiều doanh nghiệp tìm được một hướng đi sáng tạo. Chẳng hạn với việc đưa sản phẩm kem đánh răng Dạ Lan trở lại với người tiêu dùng Việt Nam ngồi kênh phân phân phối là các siêu thị Công ty Hóa mỹ phẩm Quốc tế ICC đã sử dụng đội quân sơn đơng mãi võ - những người có khả năng tiếp thị khá thuyết phục nhờ tài ăn nói lưu loát và hoạt khẩu. Với đội quân này theo đánh giá của ICC tỷ lệ thành công của Dạ Lan trong việc tiếp thị đến người tiêu dùng đã tăng lên gần 50 so với đội quân tiếp thị vốn là sinh viên và các đối tượng khác. Một chiến thuật sáng tạo khác cũng đang được các doanh nghiệp áp dụng là tận dụng kênh phân phối rộng lớn của các sản phẩm đang bán chạy để tiếp thị bán sản phẩm. Các công ty này thường nhận phân phối sản phẩm cho các công ty khác đang có tiếng trên thị trường. Thậm chí họ còn dùng sản phẩm phân phối để làm khuyến mãi quà tặng. Cách tiếp thị núp bóng cây tùng tỏ ra có hiệu quả cho những doanh nghiệp mới. Liên kết để phát huy lợi thế của nhau mở rộng kênh phân phối cũng là một hướng tiếp thị mới. Chẳng hạn Công ty Giấy Sài Gòn nhận phân phối dao cạo Supermax và sản phẩm của Công ty Rạng Đông . Với cách làm này doanh thu của Giấy Sài Gòn mỗi năm tăng trưởng từ 30 - 50 Rạng Đông và Supermax thì yên tâm lo sản xuất và phát triển thương hiệu vì đã có một đơn vị lo đầu ra rất tiềm năng. Tương tự

• Quản trị kinh doanh
• phân phối
• tiếp thị
• chiến lược
• chiến thuật
• Chính sách phân phối
• Chiến lược phân phối
• Các kênh phân phối
• Bản chất của kênh phân phối
• Tổ chức kênh phân phối
• Chính sách phân phối của Samsung
• Chính sách phân phối của Huawei
• Quản trị kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Xây dựng chiến lược phân phối
• Tiếp cận thị trường
• Phân phối sản phẩm
• Xác định mục tiêu phân phối
• Lựa chọn kênh phân phối
• Kiểm soát quan hệ khách hàng
• Hệ thống phân phối
• Cải thiện hệ thống phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng chiến lược kênh phân phối
• Quản lý hệ thống phân phối
• Thực trạng hệ thống phân phối
• Chuyển giao công nghệ
• Hành vi mua sắm của khách hàng
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Chiến lược giá và phân phối
• chính sách phân phối sản phẩm
• báo cáo phân phối sản phẩm
• chiến lược phân phối sản phẩm
• luận văn phân phối sản phẩm
• quản lý phân phối sản phẩm
• học thuyết kinh tế
• kinh tế chính trị học
• tài liệu học đại học
• phân phối nhị thức
• phân phối poisson
• phân phối chuẩn
• phân phối siêu bội
• phân phối chi bình phương
• quy luật phân phối
• Phát triển hệ thống phân phối
• phương pháp phân phối
• dây chuyền phân phối
• quy trình phân phối
• bài giảng Chiến lược phân phối
• tài liệu Chiến lược phân phối
• Hệ thống kênh phân phối
• Phân phối quốc tế
• Kênh phân phối linh kiện máy tính
• Quản l‎í kênh phân phối
• Quản lý phân phối vật chất
• Kênh phân phối gián tiếp
• Mô hình kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Chức năng của kênh phân phối
• Hình thức phân phối
• Hệ thống phân phối siêu thị Việt Nam
• Hệ thống phân phối siêu thị
• Hậu cần phân phối
• Thị trường phân phối
• Cạnh tranh thương mại
• Luận văn phân phối
• Tìm hiểu chiến lược phân phối ngân hàng
• Kênh phân phối ngân hàng
• Hệ thống kênh phân phối ngân hàng
• Đặc điểm kênh phân phối ngân hàng
• Vai trò của kênh phân phối ngân hàng
• Phân phối chương trình THCS
• Phân phối chương trình môn Vật lý
• Phân phối chương trình môn Vật lý 6
• Phân phối chương trình môn Vật lý 7
• Phân phối chương trình môn Vật lý 8
• Phân phối chương trình môn Vật lý 9
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Cấu trúc kênh phân phối
• Quản trị hoạt động kênh phân phối
• Tuyển chọn trung gian phân phối
• Thành viên kênh phân phối
• Quan hệ cộng tác
• Lập kế hoạch phân phối
• Thống kê toán
• Bài giảng Lý thuyết xác suất
• Lý thuyết xác suất
• Phân phối xác suất thông dụng
• Phân phối xác suất
• Phép toán trên các phân phối
• Hành vi của kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Đồ án tốt nghiệp
• Chức năng của phân phối
• Các trung gian phân phối
• Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối