TAILIEUCHUNG - What You Need to Know to Close Every Sale Selling Power_7

Tham khảo tài liệu 'what you need to know to close every sale selling power_7', khoa học xã hội, kinh tế chính trị phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | MASTERING THE ESSENTIALS OF SALES ACTION TIP When sales slow down think of three things that are in your control that you can speed up. You can call more new prospects you can call more existing clients and you can ask for more referrals or think of new selling ideas. There is no slowdown for people who can think on their feet. Why Because the decisionmaking process has migrated upward and salespeople are struggling to make connections with these upper-level executives. What s the solution Bring higher-level executives to make joint calls with your salesperson. 2. Real solutions are harder to justify. Many times salespeople propose a great solution that will do wonders for their client. The only problem is that the client does not see enough benefits to justify the purchase. Why Because many companies still in a budget-saving mode don t even think beyond the current quarter. The solution Spend more time mapping the pain points in the earlier phases of the call. Ask the client to put a dollar figure next to each pain. Justify the economic wisdom of your solution by using your client s numbers. 3. Friendly relationships are not always productive. Some salespeople work hard on making every call a pleasant experience. Yet they are often surprised when a competitor calls on their client and walks away with a sale leaving them empty handed. Why Because some salespeople have a strong need to be liked and their need for approval prevents them from asking some of the tough questions that would 200 MASTERING THE ESSENTIALS OF SALES advance the sale and actually help the customer make a favorable decision. The solution Get these salespeople to switch from the farming style to the hunting style. If coaching fails move them to customer service. 4. With sales being slow it s more difficult to cut off problem clients. While sales managers preach that every sale counts they often fail to count the time and expense it takes to close certain sales. The solution Give your sales team

• Chính trị học
• tài liệu kinh tế
• tài liệu học đại học
• giáo trình kinh tế
• học thuyết kinh tế
• quản lý tài chính
• Kinh tế quốc tế
• Bài giảng Kinh tế quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Hình thức liên kết quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế nhà nước
• Bài giảng Hội nhập kinh tế quốc tế
• Hoạt động hội nhập kinh tế quốc tế
• Hình thức hội nhập kinh tế quốc tế
• Bản chất của hội nhập kinh tế quốc tế
• Mục tiêu của hội nhập kinh tế quốc tế
• kinh tế quá độ
• vai trò kinh tế
• kinh tế nhà nước
• kinh tế chính trị
• luận văn kinh tế chính trị
• tài liệu kinh tế chính trị
• phát triển kinh tế
• đặc điểm kinh tế
• luận văn
• Kinh tế học quốc tế
• Quan hệ kinh tế quốc tế
• Giao dịch kinh tế
• Chủ thể kinh tế quốc tế
• Tăng trưởng kinh tế
• Nhân tố tăng trưởng kinh tế
• Lý thuyết tăng trưởng kinh tế
• Kinh tế học đại cương
• Tổng quan về kinh tế học
• Nghiên cứu kinh tế học
• Tiếp cận kinh tế học
• Nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• Bài giảng nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• kinh tế campuchia
• hội nhập kinh tế
• Kinh tế Đối ngoại
• cao học kinh tế
• luận văn kinh tế
• luậm văn chính trị
• thạc sỹ kinh tế
• kinh tế cửa khẩu
• kinh tế đồng tháp
• khu kinh tế
• thạc sỹ kinh tế chính trị
• chuyên nghành kinh tế chính trị
• Tổ chức liên kết kinh tế quốc tế
• Đồng minh kinh tế
• Tổ chức WTO
• Chiến lược kinh tế đối ngoại
• Thương mại quốc tế
• Kinh tế Đông Á
• Kinh nghiệm hội nhập
• Kinh tế Việt Nam
• Bài học kinh tế
• Nghiên cứu kinh tế
• Giáo trình Kinh tế quốc tế
• Tài liệu học Kinh tế quốc tế
• Lý thuyết Kinh tế quốc tế
• Kiến thức về Kinh tế quốc tế
• Bài tập trắc nghiệm kinh tế quốc tế
• Tài liệu kinh tế quốc tế
• Trắc nghiệm kinh tế quốc tế
• Câu hỏi môn kinh tế quốc tế
• Ngân hàng câu hỏi Kinh tế quốc tế
• Ôn tập môn kinh tế quốc tế
• Bài tập kinh tế quốc tế
• Bài tập kinh tế quốc tế có đáp án
• Câu hỏi kinh tế quốc tế
• Ôn tập kinh tế quốc tế
• Ôn thi kinh tế quốc tế
• Đề cương kinh tế quốc tế
• Nội dung ôn tập kinh tế quốc tế
• Bố cục kinh tế quốc tế
• Câu hỏi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Ôn thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Ôn vấn đáp Quan hệ kinh tế quốc tế
• Luyện thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Tài liệu thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Đề thi Kinh tế quốc tế
• Câu hỏi thi Kinh tế quốc tế
• Bài thi Kinh tế quốc tế
• Luyện thi Kinh tế quốc tế
• Hướng dẫn thi Kinh tế quốc tế
• Tài liệu thi Kinh tế quốc tế