TAILIEUCHUNG - Cookbook Modeling Data for Marketing_9

Tham khảo tài liệu 'cookbook modeling data for marketing_9', khoa học xã hội, kinh tế chính trị phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Page 282 What is lifetime value Lifetime value is the expected value of a prospect or customer over a specified period of time measured in today s dollars. Lifetime value is measured in various ways depending on the industry but basically represents future revenues less overhead and expenses. This valuation allows companies to allocate resources based on customer value or potential customer value. Historically marketing strategies were driven by the financial benefits of a single campaign. Customer profitability was optimized by the net profits of the initial sale. But with the increased cost of acquiring customers and the expansion of products and services to existing customers companies are expanding their marketing strategies to consider the lifetime value of a potential customer. Lifetime value measurements on a customer portfolio can quantify the long-term financial health of a company or business. In the following sidebar William Burns Adjunct Professor of Business Administration at San Diego State University explains the holistic importance of the lifetime value measure. Uses of Lifetime Value Lifetime value measurements are useful for both acquiring customers and managing customer relationships. For new customer acquisition the increased expected value allows companies to increase marketing expenditures. This can broaden the universe of profitable prospects. Later on in this chapter I will show how this is carried out in our life insurance case study. For customer relationship management the uses of a lifetime value measurement are numerous. Once an LTV is assigned to each customer the customer database can be segmented for a variety of purposes. In many cases the 80 20 rule applies that is 20 of the customer base is generating 80 of the profits. Armed with this information your company is able to take actions or avoid an action based on the long-term benefit to the company. Marketing programs can be tailored to different levels of profitability. For .

• Chính trị học
• lý thuyết kinh tế
• quản trị tài chính
• tài liệu học kinh tế
• sách kinh tế
• phân tích tài chính
• Lý thuyết Kinh tế Vĩ mô
• bài giảng Lý thuyết Kinh tế Vĩ mô
• tài liệu Lý thuyết Kinh tế Vĩ mô
• kinh tế đối ngoại
• quản lý kinh tế
• kinh tế phát triển
• kinh tế vi mô
• Bài giảng Kinh tế đầu tư quốc tế
• Kinh tế đầu tư quốc tế
• Lý thuyết kinh tế về đầu tư quốc tế
• Đầu tư quốc tế
• Lý thuyết về hàm sản xuất
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Bài giảng Hội nhập kinh tế quốc tế
• Lý thuyết về hội nhập kinh tế quốc tế
• Lý thuyết liên minh hải quan
• Lý thuyết về khu vực thương mại tự do
• Lý thuyết về thị trường chung
• Lịch sử học thuyết kinh tế
• Bài giảng Lịch sử học thuyết kinh tế
• Lý thuyết kinh tế trường phái cổ điển
• Lý thuyết kinh tế trường phái thành Vienne
• Lý thuyết giới hạn ở Mỹ
• Lý thuyết kinh tế của trường phái Laussanes
• Lịch sử các học thuyết kinh tế
• Kinh tế học
• Học thuyết kinh tế
• Trường phái chính hiện đại
• Lý thuyết về nền kinh tế hỗn hợp
• Lý thuyết lạm phát
• Lý thuyết kinh tế học vi mô
• Kinh tế học vi mô
• Bài giảng lý thuyết kinh tế vi mô
• Lý thuyết về hãng
• Lý thuyết tăng trưởng kinh tế
• Lý thuyết phát triển kinh tế
• Lý thuyết cất cánh của Rostow
• Mô hình kinh tế
• Bài giảng Lịch sử các học thuyết kinh tế
• Thương mại quốc tế
• Quản lý phát triển kinh tế địa phương
• Bài giảng Quản lý phát triển kinh tế địa phương
• Lý thuyết quản lý phát triển kinh tế địa phương
• Mô hình quản lý phát triển kinh tế địa phương
• Mô hình hóa kinh tế địa phương
• Nghịch lý St Petersburg
• Lý thuyết thương mại quốc tế cổ điển
• Lý thuyết thương mại quốc tế
• Kinh tế quốc tế
• Nghiên cứu kinh tế quốc tế
• Lý thuyết kinh tế quốc tế
• Trường phái trọng thương
• Lý thuyết thương mại quốc tế hiện đại
• Định luật căn bằng hàng hóa
• Tiểu luận Lịch sử các học thuyết kinh tế
• Học thuyết kinh tế của adam smith
• Lý luận kinh tế cơ bản
• Học thuyết kinh tế C Mác
• Lý thuyết kinh tế tiêu biểu
• Bài thuyết trình kinh tế
• Tiểu luận kinh tế phát triển
• Luận văn kinh tế
• Bài thuyết trình Địa lý kinh tế Việt Nam
• Đề tài phát triển kinh tế
• Bài thuyết trình kinh tế đồng bằng sông Cửu Long
• kinh tế thị trường
• hình kinh tế vĩ mô
• Lý thuyết về tiền tệ
• lý thuyết Keynes
• Tối đa hóa lợi ích
• Quy luật Engel
• Độ co giãn của cầu
• Hoạc thuyết kinh tế
• Bài giảng về chi phí
• Phân loại các quốc gia
• Tăng trưởng và phát triển kinh tế
• Lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế
• Lý thuyết kinh tế chủ nghĩa tự do
• Chủ nghĩa tự do mới
• Đặc điểm chủ nghĩa tự do mới
• Nền kinh tế thị trường xã hội
• Tăng trưởng kinh tế
• Nhân tố tăng trưởng kinh tế
• Kinh tế học đại cương
• Tổng quan về kinh tế học
• Nghiên cứu kinh tế học
• Tiếp cận kinh tế học
• Nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• Bài giảng nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• Nghiên cứu kinh tế
• Khủng hoảng kinh tế
• Khủng hoảng về lý thuyết kinh tế
• Kinh tế học vĩ mô