TAILIEUCHUNG - Định giá marketing và vòng đời sản phẩm

Từ quan điểm chiến lược, vòng đời sản phẩm đưa ra một cơ cấu tư duy về các quyết định giá. Xem lại hình 1-3, ta thấy bốn giai đoạn trong vòng đời sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng, chín muồi và suy tàn. Mỗi giai đoạn tiêu biểu cho những cơ hội và giới hạn khác nhau về giá. | Định giá marketing và vòng đời sản phẩm Từ quan điểm chiến lược vòng đời sản phẩm đưa ra một cơ cấu tư duy về các quyết định giá. Xem lại hình 1-3 ta thấy bốn giai đoạn trong vòng đời sản phẩm giới thiệu tăng trưởng chín muồi và suy tàn. Mỗi giai đoạn tiêu biểu cho những cơ hội và giới hạn khác nhau về giá. Giai đoạn giới thiệu Trong suốt giai đoạn giới thiệu việc định giá có thể là một công việc hơi khó khăn đặc biệt là khi công ty đang tạm thời có được thế độc quyền. Trong trường hợp này công ty không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nên không có điểm chuẩn cho mức giá mà khách hàng có thể trả cũng như cho sự nhạy cảm của khách hàng trước sự chênh lệch về giá. Tuy nhiên công ty có thể sử dụng giá sản phẩm thay thế của các đối thủ cạnh tranh gián tiếp làm điểm khởi đầu để ra quyết định về giá. Quay trở lại phương trình tổng giá trị kinh tế. Tại đó giá của phương án tốt nhất được nhận biết nhưng giá trị chênh lệch hiệu suất của sản phẩm mới lại không được nhận biết. Khách hàng có thể gặp khó khăn trong việc ước lượng giá trị một sản phẩm mới mẻ và khác biệt. Khách hàng cũng thiếu điểm chuẩn giá trị. Trong những trường hợp như vậy công ty có thể dùng đến một trong những chiến lược sau - Hớt váng . Một số khách hàng sẵn lòng trả tiền cho bất cứ thứ gì mới và độc đáo. Chiến lược này chỉ là ngắn hạn và chứa đựng một số mối nguy hiểm như đã trình bày ở phần trước. - Định giá thâm nhập. Giá thấp có thể mang lại những lợi ích sau 1 giúp công ty đứng đầu về thị phần 2 ngăn cản sự tham gia vào thị trường của đối thủ cạnh tranh và 3 tạo nhu cầu trên diện rộng đối với sản phẩm. - Cộng thêm vào chi phí. Khi ở thế độc quyền nhà sản xuất có thể quản lý giá của mình. Cộng thêm vào chi phí là một cách xác định mức giá đó. Tuy nhiên hãy nhớ rằng thế độc quyền của sản phẩm chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Các quyết định về giá trong giai đoạn giới thiệu không chỉ khó khăn mà còn rất quan trọng. Đặt giá quá cao cho một sản phẩm mới giới thiệu có thể giết chết sản phẩm đó làm tổn hại

• Marketing - Bán hàng
• định giá marketing
• bài học marketing
• kỹ năng marketing
• kinh nghiệm kinh doanh
• kiến thức kinh doanh
• kỹ năng kinh doanh
• Marketing căn bản
• Bài giảng Marketing căn bản
• Chiến lược định giá sản phẩm
• Bản chất định giá trong Marketing
• Mô hình định giá Marketing
• Quy trình quyết định giá
• Bài thuyết trình
• Các quyết định về giá
• Giá trong Marketing
• Đặc điểm về giá trong Marketing
• Tìm hiểu giá trong Marketing
• Xác định mức giá cơ bản
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Chiến lược giá
• Phương pháp định giá
• Quy trình định giá
• Biến số Marketing Mix
• Bài giảng Marketing
• Định giá sản phẩm
• Qui trình định giá
• Chiến lược định giá
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Quản trị Marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Chiến lược marketing
• Đánh giá môi trường marketing
• Đánh giá chiến lược marketing
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Tổng quan về Marketing
• Truyền thông marketing
• Quy trình xác định giá
• Chủ động thay đổi giá
• Quyết định về giá
• Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Marketing hỗn hợp dịch vụ
• Marketing hỗn hợp
• Định giá dịch vụ
• Đặc trưng về giá
• Marketing quốc tế
• Bài giảng Marketing quốc tế
• Định giá sản phẩm quốc tế
• Nhân tố ảnh hưởng định giá
• Quy trình định giá sản phẩm quốc tế
• Giá trong Marketing mix
• Chiến Lược Giá Và Phân Phối
• marketing trong kinh doanh
• Định giá sản phẩm mới
• Chiến lược định giá trong marketing
• Tài liệu chiến lược định giá
• Chiến lược định giá phức hợp
• Chiến lược điều khiển giá cả
• B2B Marketing
• Bài giảng Marketing B2B
• Marketing management
• Quyết định định giá
• Kỹ thuật định giá
• Ngân hàng thương mại
• Marketing ngân hàng
• Banking Marketing
• Quyết định về định giá
• Tầm quan trọng của giá
• Các phương pháp định giá
• Chiến lược ấn định giá
• Chiến lược điều chỉnh giá
• Giá hớt váng
• Phân tích ảnh hưởng môi trường
• Hoạt động Marketing doanh nghiệp
• Điểm mạnh Marketing doanh nghiệp
• Điểm yếu Marketing doanh nghiệp
• Đánh giá hoạt động Marketing doanh nghiệp
• Quyết định marketing
• Môi trường marketing
• Quyết định về giá cả
• Quyết định về kênh phân phối
• Nhân tố ảnh hưởng đến định giá
• Điều chỉnh giá
• Phân khúc thị trường
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 7
• Chính sách giá
• Thay đổi giá
• Chính sách định giá
• Lựa chọn phương pháp định giá
• Quyết định giá cuối cùng
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Môi trường marketing ngân hàng
• Chiến lược giá trong ngân hàng
• Giá sản phẩm dịch vụ ngân hàng
• Xác định giá
• Mục tiêu Marketing
• Thị trường cạnh tranh độc quyền
• Marketing căn bản Chương 4
• Chương 4 Giá cả
• Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá