TAILIEUCHUNG - Chapter 2: A Versatile Frame of Mind

Those using cooperative strategies achieve high mutual gain. | Chapter 2 A Versatile Frame of Mind Outline Approaches to Negotiation Distributive negotiation Integrative negotiation Dangers of Assumptions Importance of sensemaking Identifying rules of engagement Use of Questions Awareness of the Environment Importance of Language Identifying “Moves” of Interaction Negotiation Continuum Distributive Negotiations Integrative Negotiations Versatile Negotiations Desire to WIN Achieve Mutual Gain Which approach is best? Those using cooperative strategies achieve high mutual gain Those relying on competitive strategies achieve less Thus, negotiators should focus mainly on establishing cooperation Which approach is best? Negotiators who believe they have influence, assume a position of strength and hold firm on issues of importance Those who believe they have little influence are more likely to make greater concessions Thus, a cooperative, win-win approach is generally useful but a negotiator must also identify how much they are willing to concede in .

Khải Ca 36 15 ppt

Upload

Bấm vào đây để xem trước nội dung

Tải xuống

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

Sáng kiến kinh nghiệm Tiểu học: Một số kinh nghiệm lãnh đạo và quản lý sự thay đổi trường Tiểu học Krông Ana

18 126 0

Luận văn Thạc sỹ Quản lý kinh tế: Thực hiện chức năng quản lý kinh tế của Nhà nước Việt Nam - Nguyễn Vinh Hưng

86 299 7

SKKN: Vận dụng một số kinh nghiệm quản lý chỉ đạo của phòng GD - ĐT quận Cầu Giấy trong công tác quản lý trường Mầm non Hoa Hồng

61 183 4

Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế: Quản lý tài chính từ đất đai trên địa bàn huyện Cam Lộ, tỉnh Quảng Trị

98 209 7

Sáng kiến kinh nghiệm: Các biện pháp quản lý cơ sở vật chất và thiết bị giáo dục

14 125 2

Sáng kiến kinh nghiệm THPT: Một số biện pháp quản lý dạy học trực tuyến ở trường phổ thông

55 5 1

Kinh nghiệm của một số nước trong quản lý vốn ODA - Vương Thanh Hà

5 133 1

Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế: Hoàn thiện công tác quản lý chi ngân sách nhà nước ở huyện Quảng Ninh, tỉnh Quảng Bình

107 325 14

Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế: Hoàn thiện công tác quản lý chi thường xuyên tại các đơn vị sự nghiệp giáo dục trên địa bàn huyện Triệu Phong tỉnh Quảng Trị

125 219 10

Sáng kiến kinh nghiệm THPT: Một số biện pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động dạy học môn Vật lý trong đổi mới giáo dục hiện nay ở trường THPT Bình Xuyên

37 53 1

TÀI LIỆU XEM NHIỀU

Một Case Về Hematology (1)

8 461860 55

Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở

14 22613 59

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10883 529

Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học

14 10060 446

Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”

3 9515 104

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8274 1125

Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức

16 8225 423

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7863 2220

Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ

17 6669 253

Vật lý hạt cơ bản (1)

29 5767 85

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG

Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4

47 246 1 25-04-2024

Oreilly learning the vi Editor phần 4

19 228 0 25-04-2024

Posted prices versus bargaining in markets_7

23 155 0 25-04-2024

MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7

37 154 0 25-04-2024

Lịch sử Đội TNTP Hồ Chí Minh - CHƯƠNG III VÂNG LỜI BÁC DẠY, LÀM NGHÌN VIỆC TỐT, CHỐNG MỸ, CỨU NƯỚC, THIẾU NIÊN SĂN SÀNG

45 136 0 25-04-2024

GIÁO TRÌNH MÁY ĐIỆN KHÍ CỤ ĐIỆN - PHẦN I MÁY ĐIỆN - CHƯƠNG 1

46 131 2 25-04-2024

Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing

54 113 0 25-04-2024

Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ

5 112 0 25-04-2024

Giáo trình kỹ thuật sữa chữa ô tô, máy nổ part 8

47 138 1 25-04-2024

báo cáo hóa học:" Journal of the International AIDS Society: an important step forward"

2 84 0 25-04-2024

TÀI LIỆU HOT

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7863 2220

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)

152 5695 1353

Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng

112 3764 1231

Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1

62 5311 1135

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8274 1125

Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu

561 3492 642

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10883 529

Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân

122 3679 525

Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm

274 4041 514

Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe

35 4123 480