TAILIEUCHUNG - Mastering The Essentials of Sales to Close Every Sale_1

Bạn muốn đóng thêm doanh thu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng có giá trị, và trở thành không thể thiếu cho khách hàng và công ty của bạn? Các nhân viên bán hàng thành công nhất biết rằng thực sự xuất sắc đến từ việc nắm vững các nguyên tắc cơ bản. Viết bởi doanh số bán hàng chuyên gia Gerhard Gschwandtner, cuốn sách này cung cấp một cơ hội tuyệt vời để làm mới và tinh chỉnh các kỹ năng bán hàng của bạn | This page intentionally left blank 4 HOW DO YOU EXPAND YOUR KNOWLEDGE Ralph Waldo Emerson once asked What is the hardest task in the world After a long search for the answer he concluded that thinking topped the list. What influences our thinking is knowledge. The trouble is that knowledge expands at a much faster rate than our capacity to learn. In the year 1300 the famous Sorbonne library in Paris France stored most of mankind s knowledge in 1 338 books all painstakingly written by hand. A diligent scholar could read all of these books in a lifetime and claim to be familiar with the world s knowledge. The steady advances of the human mind and the invention of the printing press expanded book knowledge beyond the capacity of people to absorb the world s wisdom. By 1550 even the best-educated 17 Copyright 2006 by Gerhard Gschwandtner. Click here for terms of use. MASTERING THE ESSENTIALS OF SALES minds would only master 80 percent of their chosen fields and a small fraction of what was known in other disci plines. Only 120 years later the German philosopher Wilhelm Leibnitz realized that it was no longer possible to know everything about a single branch of science. In 1670 the Oxford University library in England had swollen to 25 000 books. Even the world s fastest study would have known only about 5 percent of the world s published knowledge after 40 years of reading. In 1858 Ralph Waldo Emerson wrote that the number of printed books in the Imperial Library of Paris had grown to more than 800 000 volumes. Emerson estimated the annual increase of books to be more than 12 000 per year. Emerson was regarded by many as a genius in his own time however he was unable to read more than 2 000 books during his lifetime less than one quarter of one percent of mankind s accumulated wisdom. SUCCESS PRINCIPLE Today the Library of Congress in Washington . stores more than 18 million books. The library houses 120 million items maps photographs recordings and manuscripts on .

• Marketing - Bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• phương pháp bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• kinh doanh bán hàng
• tài liệu bán hàng
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quy trình bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• tài liệu kỹ năng bán hàng
• bài giảng kỹ năng bán hàng
• tổ chức bán hàng
• Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Bán hàng đa cấp
• Tìm hiểu Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Tài liệu Bán hàng đa cấp
• Nghiên cứu kỹ năng bán hàng
• Tìm hiểu kỹ năng bán hàng
• Tham khảo kỹ năng bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng Giám đốc bán hàng
• Quản lí bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng lãnh đạo
• Kỹ năng quản lí
• Tiêu chí lựa chọn Giám đốc bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả
• Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kỹ năng tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Nguyên tắc bán hàng
• Kỹ năng thương lượng khi bán hàng
• Kỹ năng chào hàng
• Bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Đội ngũ bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Hệ thống bán hàng
• Kỹ năng làm việc tập thể
• Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng
• Đào tạo kỹ năng bán hàng
• 5 bước bán hàng cơ bản
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quản trị nhà hàng
• Kinh doanh phục vụ nhà hàng
• kỹ năng bán hàng cho sales
• kỹ năng buôn bán
• mẹo bán hàng
• kế hoạch bán hàng
• giải pháp bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kỹ năng tiếp thị
• Dự báo bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Dự toán kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Cơ sở hình thành chiến lược bán hàng
• Kỹ năng ra quyết định
• Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
• Kỹ năng sau bán hàng