TAILIEUCHUNG - Mastering the Complex Sale to Compete and Win_12

không sẽ áp dụng các phương pháp tiếp cận kinh doanh phát triển chẩn đoán (trong đó có thể là 20-30% lực lượng bán hàng, trong kinh nghiệm của tôi) , và giúp doanh số bán hàng các nhà lãnh đạo tuyển dụng, phát triển, và duy trì doanh số bán hàng chuyên gia, những người có thể phát triển mạnh trong môi trường mới. | Notes Chapter 1 1. John Sullivan first described the three eras in a survey of sales training material that he researched for a course he taught at the University of Minnesota. You can download a copy of the foreword or view a video clip of a keynote for a quick overview of the three eras at our web site . 2. Clayton M. Christensen The Innovator s Dilemma Boston Harvard Business School Press 1997 p. xxiii. 3. See Sam I. Hill Jack McGrath and Sandeep Dayal How to Brand Sand strategy business April 1 1998. 4. Brendan Matthews Plane Crazy The Joint Strike Fighter Story Bulletin of the Atomic Scientists May June 1998 . 5. Christopher Helman ExxonMobil Green Company of the Year August 24 2009. Chapter 2 1. Geoffrey A. Moore Crossing the Chasm Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers New York Harper Business 1999 . 2. Bill Lucas Power Up Your Mind Learn Faster Work Smarter London and Naperville IL Nicholas Brealey 2001 p. 126. 255 256 NOTES Chapter 3 1. William T. Brooks and Thomas M. Travisano You re Working Too Hard to Make the Sale Homewood IL Irwin 1995 p. 16. 2. In The Trusted Advisor New York Free Press 2000 David Maister Charlie Green and Robert Galford devoted a full chapter to the effectiveness of the Columbo model for consultants. They also rightly note that the main barrier to using this model is the emotional need to be the center of attention. Chapter 4 1. If you would like to see how to analyze a CEO s letter to shareholders in order to craft an effective value hypothesis and letter of introduction I ve posted an example using the CEO s message published in a recent General Mills annual report on our web site at . 2. Three years after the first edition of this book was released I wrote a book titled Exceptional Selling How the Best Connect and Win in High Stakes Sales Wiley 2006 . It is devoted to the conversational tools and techniques that support the complex sale in each of its four .

• Quản trị kinh doanh
• tài liệu kinh tế
• quản trị tài chính
• thị trường tài chính
• báo cáo tài chính
• đầu tư tài chính
• Kinh tế quốc tế
• Bài giảng Kinh tế quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Hình thức liên kết quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế nhà nước
• Bài giảng Hội nhập kinh tế quốc tế
• Hoạt động hội nhập kinh tế quốc tế
• Hình thức hội nhập kinh tế quốc tế
• Bản chất của hội nhập kinh tế quốc tế
• Mục tiêu của hội nhập kinh tế quốc tế
• kinh tế quá độ
• vai trò kinh tế
• kinh tế nhà nước
• kinh tế chính trị
• luận văn kinh tế chính trị
• tài liệu kinh tế chính trị
• phát triển kinh tế
• đặc điểm kinh tế
• luận văn
• Kinh tế học quốc tế
• Quan hệ kinh tế quốc tế
• Giao dịch kinh tế
• Chủ thể kinh tế quốc tế
• Tăng trưởng kinh tế
• Nhân tố tăng trưởng kinh tế
• Lý thuyết tăng trưởng kinh tế
• Kinh tế học đại cương
• Tổng quan về kinh tế học
• Nghiên cứu kinh tế học
• Tiếp cận kinh tế học
• Nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• Bài giảng nguyên lý kinh tế học vĩ mô
• kinh tế campuchia
• hội nhập kinh tế
• Kinh tế Đối ngoại
• cao học kinh tế
• luận văn kinh tế
• luậm văn chính trị
• thạc sỹ kinh tế
• kinh tế cửa khẩu
• kinh tế đồng tháp
• khu kinh tế
• thạc sỹ kinh tế chính trị
• chuyên nghành kinh tế chính trị
• Tổ chức liên kết kinh tế quốc tế
• Đồng minh kinh tế
• Tổ chức WTO
• Chiến lược kinh tế đối ngoại
• Thương mại quốc tế
• Kinh tế Đông Á
• Kinh nghiệm hội nhập
• Kinh tế Việt Nam
• Bài học kinh tế
• Nghiên cứu kinh tế
• Giáo trình Kinh tế quốc tế
• Tài liệu học Kinh tế quốc tế
• Lý thuyết Kinh tế quốc tế
• Kiến thức về Kinh tế quốc tế
• Bài tập trắc nghiệm kinh tế quốc tế
• Tài liệu kinh tế quốc tế
• Trắc nghiệm kinh tế quốc tế
• Câu hỏi môn kinh tế quốc tế
• Ngân hàng câu hỏi Kinh tế quốc tế
• Ôn tập môn kinh tế quốc tế
• Bài tập kinh tế quốc tế
• Bài tập kinh tế quốc tế có đáp án
• Câu hỏi kinh tế quốc tế
• Ôn tập kinh tế quốc tế
• Ôn thi kinh tế quốc tế
• Đề cương kinh tế quốc tế
• Nội dung ôn tập kinh tế quốc tế
• Bố cục kinh tế quốc tế
• Câu hỏi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Ôn thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Ôn vấn đáp Quan hệ kinh tế quốc tế
• Luyện thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Tài liệu thi Quan hệ kinh tế quốc tế
• Đề thi Kinh tế quốc tế
• Câu hỏi thi Kinh tế quốc tế
• Bài thi Kinh tế quốc tế
• Luyện thi Kinh tế quốc tế
• Hướng dẫn thi Kinh tế quốc tế
• Tài liệu thi Kinh tế quốc tế