TAILIEUCHUNG - Giáo trình quản trị thương mại_11

Tham khảo tài liệu 'giáo trình quản trị thương mại_11', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Chương IX. Bản hàng và quản trị bán hàng Nghề bán hàng lù một nghề chuyên môn cao can phải được dào tạo. Để trỏ thành người bán hàng giói cần trau dồi bản thân theo các yêu cầu ó trên. Con người sinh ra không phải đã trở thành thiên tài ngay dược muôn có đội ngũ bán hàng tinh thông nghiộp vụ các doanh nghiệp thương mại cần phải cố kê hoạch tuyển chọn đào tạo bồi bổ những khả năng sằn có của mỗi người. Những kiến thức và đức tính trên phát triên náy nở nhờ sự tiếp xúc thường xuyên vói khách hàng sẽ trơ nên mau hiểu khách hàng hơn và dễ làm vừa lòng khách hàng hơn. III. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ở DNTM. Như đã chỉ ra có nhiều quan niệm khác nhau về bán hàng. Việc lựa chọn quan niệm bán hàng sẽ ảnh hưởng tư tương định hướng kinh doanh đến việc sử dụng các công cụ và điều khiển hoạt động bán hàng Theo chúng tôi Qỉ dn trị bán hàng ỉà hoạt động của người quản lý doanh nghiệp thông qua ỉập kế hoạch tổ chức uà điều khiến hoạt động của lực lượng bán hàng nhằm thực hiện mục tiêu bán hàng đề ra. Đó là hoạt động của những người thuộc lực lượng bán hàng hoặc người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng gồm các nội dung - Xác dinh mục tiêu - Xây dựng kế hoạch bán hàng - Thiết kế và tổ chửc lực lượng bán hàng - TỔ chức thực hiện kế hoạch và quản trị lực lượng bán hàng - Đánh giá và điêu chỉnh hoạt động bán hàng - Có thê hình dung nội dung cơ bán quản trị bán hàng ở DNTM qua sơ đồ Trưỏng Đại học Kinh tế Quốc dân 331 GIÁO TRÌNH QUẢN TR doanh nghiệp MẠI Sơ đổ 2 Nội dung cơ bản quản trị bán hàng ở DNTM 1. Xác định mục tiêu bán hàng của DNTM a Mục tiêu bán hàng là những kết quả cụ thể về bán hàng mà doanh nghiệp mong muốn đạt đến trong một thời kì nhất định. Đó là những kết quả những kì vọng mà các nhà quản trị mong muốn đạt được trong tương lai. Xác định mục tiêu chính xác là cơ sở để xây dựng kế hoạch bán hàng khả thi là động lực thúc đẩy để mọi người trong doanh nghiệp nỗ lực thực hiện là tiêu chuẩn để đánh giá sự nỗ lực cố gắng và đánh giá thành tích của lực lượng bán hàng. b .

• Quản trị kinh doanh
• giáo trình quản trị thương mại
• tài liệu quản trị thương mại
• bài giảng quản trị thương mại
• giáo trình kinh tế
• tài liệu môn quản trị
• Quản trị thương mại
• Giáo trình quản trị thương mại Tập 2
• Dịch vụ khách hàng
• Kinh doanh thương mại
• Quản trị nhân sự
• Môi trường kinh doanh
• Quản trị hàng tồn kho
• Quản trị bán hàng
• Giáo trình Quản trị thương mại quốc tế
• Quản trị thương mại quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Đầu tư toàn cầu
• Chiến lược thương mại
• Quản trị kinh doanh
• Hình thức tạo nguồn và mua hàng
• Quản trị nghiệp vụ tạo nguồn
• Thương mại điện tử
• Tài liệu thương mại điện tử
• Giáo trình thương mại điện tử
• Bài giảng thương mại điện tử
• Bài tập thương mại điện tử
• Giáo trình Quản trị thương mại điện tử 1
• Quản trị thương mại điện tử
• Thương mại xã hội
• Bán lẻ hàng hóa trên mạng xã hội
• Quy trình thực hiện đơn hàng bán lẻ điện tử
• Quản trị quan hệ khách hàng điện tử
• Thương mại điện tử căn bản
• Ứng dụng thương mại điện tử
• Thương mại điện tử trong doanh nghiệp
• Quản trị nguồn lực doanh nghiệp
• Triển khai dự án thương mại điện tử
• Giáo trình Quản trị thương hiệu
• Quản trị thương hiệu
• Quy trình xây dựng thương hiệu
• Hệ thống nhận diện thương hiệu
• Chiến lược thương hiệu
• Quản trị doanh nghiệp thương mại
• Chiến lược kinh doanh thương mại
• Xây dựng hệ thống thương mại điện tử
• Dự án thương mại điện tử trong doanh nghiệp
• Quản trị quan hệ khách hàng
• Chương trình giáo dục đại học
• Quản trị kinh doanh thương mại
• Quản trị marketing
• Hành vi người tiêu dùng
• Quản trị bán lẻ điện tử
• Thị trường bán lẻ điện tử
• Phối thức bán lẻ điện tử
• Quản trị website bán lẻ điện tử
• Quản trị ngân hàng thương mại
• bài giảng quản trị NHTM
• giáo trình quản trị NHTM
• tài liệu quản trị NHTM
• bài tập quản trị NHTM
• đề thi quản trị NHTM