TAILIEUCHUNG - CREATING VALUE THROUGH MARKETING EXCELLENCE

In my first article for the ECMRA Newsletter, I argued that marketing, NOT cost-cutting, is the TRUE basis of SUSTAINABLE competitive advantage, because it is through marketing that you understand how to respond to those factors that are really driving the demand for what you have to offer. | Tài liệu tham khảo - CREATING VALUE THROUGH MARKETING EXCELLENCE SEGMENTATION THE FOUNDATION OF MARKET UNDERSTANDING 1. Marketing - the basis of REAL and SUSTAINABLE competitive advantage In my first article for the ECMRA Newsletter I argued that marketing NOT cost-cutting is the TRUE basis of SUSTAINABLE competitive advantage because it is through marketing that you understand how to respond to those factors that are really driving the demand for what you have to offer. Marketing is fulfillment of customer needs at a profit. If you aim to fulfil customer needs at a profit you must Understand the market place and the customer well enough to be able to discover opportunities. Identify target customers who have needs that you can satisfy better than any competitor. Exploit or develop your competencies and resources to deliver a superior offering to those customers. Then DO IT and obtain the recognition for the value to the customer by getting paid. Marketing demands a combination of high quality information insightful analysis and creative interpretation and response in order to develop sustainable competitive advantage through differentiated offerings. These are the elements that are lacking in many North American and European chemicals and plastics companies. 2. Segmentation Clarifying your view of the market-place Segmentation is probably the most anomalous term in the marketing dictionary. It suggests cutting up but it is used to describe a process which involves grouping together. No wonder people get confused Segmentation is the foundation for good market planning provided that it is done on a meaningful basis. Segmentation should help the marketer to make CHOICES. Choices about where to compete Choices about which customers to target and which to leave alone Choices about where to deploy resources Choices about what competencies to develop Segmentation should clarify the marketer s view of the market take away the fog and the blur .

• Quản trị kinh doanh
• maketing
• quản trị kinh doanh
• kỹ năng bán hàng
• kinh doanh tiếp thị
• kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• tình huống maketing
• câu hỏi maketing
• phân tích maketing
• phương pháp maketing
• bản chất maketing
• quan điểm maketing
• Bài Tập tình Huống Maketing
• Maketing căn bản
• Chiến lược Maketing
• Trà Thảo Mộc Dr
• Thanh
• quản trị
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị maketing
• marketing management
• Hoạt động maketing
• Xúc tiến thương mại hỗn hợp
• Xúc tiến thương mại
• Hoạch định chiến lược định hướng thị trường
• Quản trị các tuyến sản phẩm
• Các tuyến sản phẩm
• Trắc nghiệm Maketing căn bản
• 200 câu trắc nghiệm Maketing căn bản
• Câu hỏi Maketing căn bản
• Ôn tập quản trị
• Ôn thi Maketing căn bản
• Quản trị các kênh marketing
• Tuyền thông marketing tích hợp
• Marketing toàn diện
• Gìn giữ khách hàng
• Công cụ phân tích marketing
• Chiến lược cạnh tranh
• Quản trị chiến lược marketing
• Quản trị định giá kinh doanh
• quản trị chiến lược
• mẹo maketing
• maketing thương mại điện tử
• mục tiêu chiến lược
• Nghiên cứu maketing
• Trắc nghiệm Nghiên cứu maketing
• Bài tập trắc nghiệm Nghiên cứu maketing
• Thiết kế nghiên cứu marketing
• Phương pháp thu thập dữ liệu
• Chọn mẫu để nghiên cứu
• maketing sản phẩm
• quảng cáo sản phẩm
• Nghệ thuật bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• Chiến lược Marketing
• Maketing Honda In Europe
• Thuyết trình Maketing Honda In Europe
• Honda In Europe
• Đề tài quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Tạp chí Khoa học
• Chiến lược maketing ngân hàng
• Phân loại dữ liệu maketing
• Mô hình bỏ phiếu
• Cây quyết định
• Giáo trình Maketing căn bản
• Môi trường marketing
• Hành vi khách hàng
• Nghiên cứu marketing
• Thị trường mục tiêu
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược định giá
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược xúc tiến