TAILIEUCHUNG - Tiếp thị nhắm vào công sở

Năm nào cũng vậy, cứ mỗi khi hè đến, thời tiết ấm lên là doanh số của Peapod - một cửa hàng kinh doanh thực phẩm trực tuyến có trụ sở ở Skokie, lllinois (Mỹ) lại bị giảm đáng kể. Mức sút giảm doanh số bình quân có khi lên đến 16%. Nguyên nhân là mùa đông lạnh lẽo ở Chicago kéo dài thường giữ chân người tiêu dùng ở nhà và họ thường chọn giải pháp mua hàng qua internet | Tiếp thị nhắm vào công sở Năm nào cũng vậy cứ mỗi khi hè đến thời tiết ấm lên là doanh số của Peapod - một cửa hàng kinh doanh thực phẩm trực tuyến có trụ sở ở Skokie lllinois Mỹ lại bị giảm đáng kể. Mức sút giảm doanh số bình quân có khi lên đến 16 . Nguyên nhân là mùa đông lạnh lẽo ở Chicago kéo dài thường giữ chân người tiêu dùng ở nhà và họ thường chọn giải pháp mua hàng qua internet. Chỉ qua đến tháng 5 khi thời tiết ấm lên người tiêu dùng mới thường đi ra ngoài và mua sắm ở các cửa hàng gần nhà. Để giải quyết vấn đề trên Peapod đã tăng cường chi cho quảng cáo vào mùa xuân dưới hình thức gửi tờ rơi kẹp vào báo và gửi thư trực tiếp. Cả hai hình thức này đều nhắm vào người tiêu dùng ở nhà nhưng vẫn chẳng giúp công ty cải thiện mấy doanh số bán vào mùa hè. Vì vậy vào mùa xuân năm ngoái Peapod đã chuyển hướng tiếp thị sang một đối tượng khách hàng mới những người đang làm việc ở công sở. Brad Porter - Giám đốc tiếp thị khu vực của Peapod đã hòan tòan tự tin để theo đuổi chiến lược nói trên. Theo cục thống kê lao động Mỹ những người làm việc tòan thời gian ở nước này dành hơn một nửa thời gian thức trong ngày để làm việc ở công sở nhiều hơn cả thời gian ngủ nghỉ ngơi giải trí. Đây cũng là nhóm người tiêu dùng có sức rất lớn. Tuy nhiên những người làm việc ở công sở lại là nhóm khách hàng khó tiếp cận nhất. Đơn giản vì họ phải tập trung vào công việc trong giờ làm việc chứ không phải nghỉ đến chuyện đi mua sắm. Trong chiến dịch này Peapod đã thông qua WorkPlace một công ty quản cáo phát cho nhân viên công sở những phiếu mua hàng giảm giá kèm theo chi phiếu thanh tóan lương cho họ. .

• Quản trị kinh doanh
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• kĩ năng xây dựng thương hiệu
• kiến thức thương hiệu
• kiến thức kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý