TAILIEUCHUNG - Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 10

Bán hàng trực tiếp là công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất trong tiếp thị giữa các tổ chức, nhưng đổi lại chi phí cho bán hàng trực tiếp rất cao. Công ty cần lượng hóa các loại chi phí này một cách cụ thể để có thể quản lý và kiểm soát hiệu quả. Thông thường chi phí cho bán hàng trực tiếp bao gồm các loại chi phí sau: chi phí tiếp xúc8 , thăm viếng khách hàng, chi phí lựa chọn và tuyển dụng nhân viên bán hàng9 , chi phí chuyển đổi công việc của nhân. | 226 b2b marketing - TIEiP THÒ GIOA CAiC TOl CHOC hang. CHI PHÍ TRONG BAN HANG TROlC TIEiP Ban hang trỏic tiep lai coing cui chieiu thò hỏlu hieiu nhat trong tieip thò giỏla cac toi choc nhỏng noii laii chi phí cho ban hang trỏic tieip rat cao. Coing ty can lỏôing hoia cac loaii chi phí nay mot cach cui thei nei coi thei quan lyi vai kiem soait hieiu quai. Thoing thỏông chi phí cho bain hang trỏic tieip bao goim caic loaii chi phí sau chi phí tieip xuic8 thaim vieing khaich hang chi phí lỏia choin vai tuyein duing nhain viein bain hang9 chi phí chuyein noii coing vieic cuia nhain viein bain hang10. Chi phí tiep xuc. Naiy lai loaii chi phí lôin nhait noii vôii caic coing ty. Moii lain nein gap gôl vai trình bay bain hang caic nhain viein bain hang chi tieiu khai nhieu tiein. Vai nei thỏic hien thanh coing thỏông vui khoing thei chi nen thaim khaich hang mot lain. Chi phí loa chon va tuyen dung nhan vien ban hang. Caic coing ty coi hai lỏia choin. Mot lai tuyen duing nhỏlng nhain viein bain hang coi kinh nghiem laiu naim thì chi phí lỏia choin vai tuyen duing sel thaip hieiu quai bain hang sel taing cao ngay nhỏng ngỏôc laii chi phí lỏông sel cao. Mot giaii phaip khaic lai tuyein duing nhỏlng nhain viein chỏa coi kinh nghieim thì chi phí cho nao taio sel cao nhỏng lỏông khôii nieim sel thaip hôn nhieiu. Chi phí chuyen hoi cong viec. Nhỏlng thay noii trong noii ngul bain hang luoin taio ra chi phí cho coing ty. Caic nhain viein nghi vieic tỏi noing hay bò xa thaii nỏôc chuyein sang coing vieic môii hay nhỏlng nhain viein nghi hỏu cheit. QUAN TRÒ LOC LOÔlNG BAN HANG11 Sỏi duing nhain viein bain hang moit caich coi hieu quai noi hoii coing taic quain trò lỏic lỏôing bain hang phaii hieiu quai. Ngỏôi phui traich coing viec nay thuông lai giaim noic bain hang12. Quain trò bain hang thoing thỏông bao goim 3 nhoim hoat noing chính 1 xaiy dỏing muic tieiu chiein lỏôic kei hoaich cho bain hang trỏc tieip 2 thỏc hien nhỏlng kei hoaich chiein lỏôc nay nei nait nỏôc nhỏlng muc .

• Kế hoạch kinh doanh
• Tiếp thị giữa các tổ chức
• tiếp thị tiêu dùng
• các yếu tố ảnh hưởng Tiếp thị
• giáo trình tiếp thị
• tổng quan tiếp thị
• cẩm nang tiếp thị
• chiến lược tiếp thị
• mẹo marketiing
• Cảm xúc trong chiến lược tiếp thị
• cư xử theo cảm xúc
• giáo trình
• truyền thông marketing
• bí quyết tiếp thị
• chiến lược marketing
• tư duy quản lý
• kinh tế thị trường