TAILIEUCHUNG - BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 7

Các tiêu chí đánh giá triển vọng của các đối tác 9. Chính sách sản phẩm phù hợp với chính sách của doanh nghiệp 10. Khơng kinh doanh các sản phẩm cạnh tranh 11. Cĩ kho bãi đủ lưu trữ lượng hàng cần thiết 12. Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết 13. Cĩ kho bãi phù hợp với chủng loại hàng | Nguyên lý Marketing Các tiêu chí lựa chọn nhà phân phối Cấc tiêu chí đánh giá triển vọng của các đối tác A B c 1. Đang kinh doanh trong cùng thị trường với thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến 2. Có đủ điều kiện sẵn sàng làm ăn với thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến 3. Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng 4. Lực lượng nhân viên bán hàng được huấn luyện 5. Có các chi nhánh ở các địa phương cần thiết 6. Chính sách xúc tiến thương mại phù họp với chính sách của doanh nghiệp 7. Có khả năng tài chính đủ mạnh 8. Có khả năng cung cấp dịch vụ khách hàng sau bán hàng M3. CHIÊN LƯỢC PHÂN PHỐI 4. Quản trị kênh Đào tạo các thành viên kênh Quá trình đào tạo giúp cho thành viên kênh nắm được những thông tin về sản phẩm khách hàng dịch vụ yêu cầu về kỹ thuật và bán hàng cũng như các mục tiêu của công ty và toàn bộ hệ thêíng. 245 TS. Phạm Thị Minh Lý Các tiêu chí lựa chọn nhà phân phối tt. Các tiêu chí đánh giá triển vọng của các đối tác A B c 9. Chính sách sản phẩm phù họp với chính sách của doanh nghiệp 10. Không kinh doanh các sản phẩm cạnh tranh 11. Có kho bãi đủ lưu trữ lượng hàng cần thiết 12. Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết 13. Có kho bãi phù họp với chủng loại hàng 14. Có uy tín về tài chính 15. Cung cách quản lý phù họp với doanh nghiệp 16. Có uy tín tốt trên thị trường 244 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHÔÌ Động viên và khuyến khích các thành viên kênh Công ty có thể hỗ trợ các thành viên kênh bằng nhiều bỉện pháp như đao tạo nghiên cứu thị trường các chương trình nâng cao năng lực cạnh tranh cho thành viên kênh. Đánh giá các thành viên kênh Tiêu chí này được xây dựng dựa trên mục tiêu kênh mục tiêu này cần đước thông nhất giữa công ty và các thành viên. Điều chỉnh những thỏa thuân trong kênh . Vì những điêu kiện thị trường hành vi 11 ươi tiêu dùng cạnh tranh và bản thân hoạt động cua kênh luôn thay đổi. 246 61 Nguyên lý Marketing CHIẾN LƯỢC PHÂN PHÔÌ 5. Mâu thuẫn hỢp tác và cạnh tranh trong kênh Hình thức mâu thuẫn Mâu thuẫn giữa công ty với các thành viên trong kênh

• Quản trị kinh doanh
• nguyên lý marketing
• bài giảng nguyên lý marketing
• giáo trình nguyên lý marketing
• tài liệu nguyên lý marketing
• cẩm nang marketing
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Kiểm soát marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• Marketing căn bản
• Tìm hiểu về Nguyên lý marketing
• Tài liệu marketing
• Kiến thức marketing
• Nguyên lý Marketing Chương 1
• Khái niệm Marketing
• Quá trình phát triển của Marketing
• Môi trường kinh doanh
• Công cụ Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing bên ngoài
• Môi trường marketing bên trong
• Chiến lược truyền thông marketing
• Mô hình truyền thông
• Thiết kế thông điệp truyền thông
• Marketing trực tiếp
• Lý thuyết marketing
• Văn trò của marketing
• Nhập môn marketing
• Môi trường marketing
• Tác động môi trường đến marketing
• Qui trình nghiên cứu marketing
• Các loại hình nghiên cứu marketing
• g cáo thương mại
• Bản chất của Marketing
• Vai trò của Marketing
• Phân loại Marketing
• Chức năng của Marketing
• Tiểu luận môn học
• Tiểu luận Nguyên lý Marketing
• Hoạt động Marketing của doanh nghiệp
• Hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter
• Truyền thông marketing
• Phương tiện truyền thông
• Kế hoạch marketing mix
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược xúc tiến