TAILIEUCHUNG - BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 6

CHIẾN LƯỢC GIÁ 3. Phản ứng theo sự thay đổi của giá: Công ty luôn đối mặt với những trường hợp phải thay đổi giá: Tăng hay giảm. Trong cả hai trường hợp này đều cần dự báo và quan sát phản ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh. | Nguyên lý Marketing CHIẾN LƯỢC GIÁ Định giá theo chiến ỉươc sản phẩm - Định giá theo họ sản phẩm. - Định giá theo tính năng tùy chọn. - Định giá sản phẩm bắt buộc. - Định giá hai phần. - Định giá sản phẩm thứ cấp. - Định giá sản phẩm trọn gói. 203 CHIẾN LƯỢC GIÁ Chủ động giảm giá trong các trường hợp - Dư thừa năng lực sản xuất. - Muốn giành thêm thị phần. 205 TS. Phạm Thị Minh Lý CHIẾN LƯỢC GIÁ 3. Phản ứng theo sự thay đổi của giá Công ty luôn đốì mặt với những trường hợp phải thay đổi giá Tăng hay giảm. Trong cả hai trường hợp này đều cần dự báo và quan sát phản ứng của khách hàng và đốì thủ cạnh tranh. 204 CHIẾN LƯỢC GIÁ Phản ứng của khách hàng khi giảm giá - Cho rằng sản phẩm của công ty sẽ được thay bằng một loại sản phẩm mới. - Sản phẩm có lỗi chất lượng thấp và bán không được. - Công ty đang gặp rắc rối về tài chính và sắp phá sản. - Chờ đợi vì tin rằng giá sẽ còn giảm nữa. 206 51 Nguyên lý Marketing CHIẾN LƯỢC GIÁ Chủ đông tăng giấ Tăng giá nếu thành công sẽ làm gia tăng lợi nhuận công ty. Công ty thường chủ động tăng giá trong những tình huống sau chi phí tăng nhu cầu tăng cao. Có nhiều cách để tăng giá Định giá theo dự toán sau. Sử dụng điều khoản điều chỉnh. Tách gói hàng hóa dịch vụ. Giảm các khoản chiết khấu. 207 Phản ứng khi đối thủ thay đổi giá Công ty cần trả lời những câu hỏi như -Tại sao đối thủ lại thay đổi giá -Để chiếm lĩnh thị phần Để tối ưu sản xuất -Để dẫn đầu về giá trên thị trường -Đối thủ thay đổi giá trong ngắn hạn hay lâu dài -Thị phần và lợi nhuận của công ty sẽ bị ảnh hưởng thế nào -Các đối thủ khác phản ứng thế nào Để tránh tham dự vào những cuộc chiến về giá công ty nên tìm các biện pháp cạnh tranh phi giá như tăng chất lượng cải tiến mẫu mã thêm vào các tính năng hay dịch vụ mới. 209 TS. Phạm Thị Minh Lý CHIẾN LƯỢC GIÁ Phản ứnẹ của khách hàng khi tăng giá - Sản phẩm của công ty hút hàng và rất được ưa chuộng. - Mua ngay kẻo hết. - Sản phẩm có chất lượng cao và đang được cải tiến chất lượng. - Người bán lợi dụng cơ hội để trục lợi.

• Quản trị kinh doanh
• nguyên lý marketing
• bài giảng nguyên lý marketing
• giáo trình nguyên lý marketing
• tài liệu nguyên lý marketing
• cẩm nang marketing
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Kiểm soát marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• Marketing căn bản
• Tìm hiểu về Nguyên lý marketing
• Tài liệu marketing
• Kiến thức marketing
• Nguyên lý Marketing Chương 1
• Khái niệm Marketing
• Quá trình phát triển của Marketing
• Môi trường kinh doanh
• Công cụ Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing bên ngoài
• Môi trường marketing bên trong
• Chiến lược truyền thông marketing
• Mô hình truyền thông
• Thiết kế thông điệp truyền thông
• Marketing trực tiếp
• Lý thuyết marketing
• Văn trò của marketing
• Nhập môn marketing
• Môi trường marketing
• Tác động môi trường đến marketing
• Qui trình nghiên cứu marketing
• Các loại hình nghiên cứu marketing
• g cáo thương mại
• Bản chất của Marketing
• Vai trò của Marketing
• Phân loại Marketing
• Chức năng của Marketing
• Tiểu luận môn học
• Tiểu luận Nguyên lý Marketing
• Hoạt động Marketing của doanh nghiệp
• Hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter
• Truyền thông marketing
• Phương tiện truyền thông
• Kế hoạch marketing mix
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược xúc tiến