TAILIEUCHUNG - Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc

1. Truyền đạt thông tin Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin: Truyền đạt thơng tin là quá trình 2 chiều Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì. Quan sát bên kia khi nói với họ. Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối thủ. | Kỹ năng đàm phán P3 Thương lượng và Kết thúc Thương lượng 1. Truyền đạt thông tin Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin Truyền đạt thơng tin là quá trình 2 chiều Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì. Quan sát bên kia khi nói với họ. Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối thủ. 12 lời khuyên để tạo bố cục câu nói cĩ sức thuyết phục hơn Sử dụng những lý lẽ 2 mặt. Rút ra kết luận. Ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng khúc chiết. Những tính từ kích động động từ mạnh. Sự suy rộng. Tạo lý lẽ phù hợp với người nghe. Ngắn gọn và đơn giản. Trình bày số liệu. Đưa ra lý do. Lý lẽ mạnh nhất. Những câu hỏi mở Tại sao Ở đâu Khi nào và những câu hỏi giả thiết cái gì. .nếu. Logic và mạch lạc Ý kiến và kết luận của mình. 2. Thuyết phục Hướng về người ra quyết định. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận. Dần chứng bằng xác nhận của bên thứ 3. Khuyên bảo và gợi ý Ví dụ Đặt mình vào tình thế của bên kia. Đề nghị giá trọn gói. Đề nghị giá bằng số lẻ Gây cảm tưởng thấp hơn đáng kể so với giá thực tế. Giữ thể diện cho bên kia. 3. Đối phó với những thủ thuật của bên kia Sắp xếp chỗ ngồi Sắp xếp chỗ ngồi sao cho ta quan sát được nhiều nhất các cử chỉ thái độ của đối thủ. Quan sát Không bỏ qua bất kỳ chi tiết nào của đối thủ. Lảng tránh Khi không muốn trực tiếp bàn bạc thương lượng về vấn đề. Đe dọa Nhằm gây sức ép buộc đối thủ nhanh chóng chấp nhận. Phản bác Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô .

• Kỹ năng đàm phán
• đàm phán thương lượng
• nghệ thuật đàm phán
• bí quyết đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• khả năng đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Câu hỏi đàm phán thương lượng
• Ôn tập đàm phán thương lượng
• Tài liệu đàm phán thương lượng
• Phương pháp lập luận
• Kỹ thuật đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Mục tiêu đàm phán thương lượng
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến lược trong đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán