TAILIEUCHUNG - Xác định Hiệu Quả .

1. Doanh thu năm trước khi chưa có các kích thích từ mar (có thể lấy từ năm trước nữa, không quá 3 năm, càng xa càng kém chính xác). Doanh số A. tích doanh thu trong nhiều năm nhằm xác định mức tăng trưởng x (%) đoán doanh thu năm nay B ( B = A + A*x) (khi chưa tác động) các phương án tác động - xác định doanh thu kỳ vọng B' và mức tăng doanh thu: y (%) chương trình có mức doanh thu thực C. Xác định c (%) mức. | Dạ bác chào em n Chả là thế này em mới ra trường và cũng đang đau đầu về vấn đề này. May quá em lại gặp bác. Em đã nghĩ về một số biện pháp nhưng chưa hoàn chỉnh lắm. Bác tham khảo rùi cho em ý kiến với. Đây là ý của em về vấn đề rộng còn ví dụ anh đưa ra em lại không rõ là tranh cãi hay đổ lỗi ở đâu 5 Trước hết là ngu ý của em về việc xác định Hiệu Quả . Bước 1 xác định hiệu quả dựa trên doanh thu. 1. Doanh thu năm trước khi chưa có các kích thích từ mar có thể lấy từ năm trước nữa không quá 3 năm càng xa càng kém chính xác . Doanh số A. 2. Phân tích doanh thu trong nhiều năm nhằm xác định mức tăng trưởng x 3. Dự đoán doanh thu năm nay B B A A x khi chưa tác động 4. Chọn các phương án tác động - xác định doanh thu kỳ vọng B và mức tăng doanh thu y chương trình có mức doanh thu thực C. Xác định c mức tăng doanh thu thực tế sánh c và y - c y - miễn bàn. - x c y - Hiệu quả không như kỳ vọng. - c x - cực kỳ tệ hại - chắc là hiếm xảy ra quá Bước 2 Xác định hiệu quả trên mục tiêu. Với kết quả không như kỳ vọng sẽ có những nguyên nhân tác động nhất định. Các nguyên nhân em thường thấy là - Do biến động thị trường không bắt được xu hướng thị trường hoặc các nguyên nhân khó dự đoán . cái này thuộc trách nhiệm của ông dự báo - Kích thích mar không hiệu quả. ông mar -Xác định sai xu hướng tiêu dùng không biết hàng bên anh xu hướng tiêu dùng có tác động lớn lắm không chứ bên em ảnh hưởng lớn lắm . Điều này dẫn đến tình trạng hàng thừa cứ thừa mà thiếu cứ thiếu. - tất nhiên ảnh hưởng nặng nề doanh thu. ông mar hoặc ông đặt hàng -Khách hàng thiếu thông tin. mar nhớ - Hệ thống kênh không tốt nếu của Sales thi đúng là của Sales - . chưa nghĩ ra Để tìm ra hiệu quả thực sự của mar trong trường hợp này trước hết phải xét đến mục tiêu của mar trong chương trình. 1. Các hoạt động mar nhắm chủ yếu đến nhận biết thu hút tới xem thử sản phẩm định lượng khách hàng tiếp cận qua các kênh. Chủ yếu sử dụng các kênh truyền thông và PR các evnet roadshow hay sampling . Nếu không có .

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• quản trị kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• quản trị marketing
• marketing
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM