TAILIEUCHUNG - Chiến lược kinh doanh khuyến mãi nào dành cho doanh nghiệp nhỏ?

Khuyến khích tiêu thụ (hay xúc tiến thương mại, khuyến mãi) là một trong những công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường. Chiến lược khuyến khích tiêu thụ mang đến cho doanh nghiệp 2 lợi ích: thứ nhất là tạo cơ hội thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ sản phẩm và thứ hai là tạo ra lợi nhuận. Ngoài ra, khuyến mãi còn giúp doanh nghiệp thu hút một lượng khách hàng tối đa nhờ vào chiến lược giá. | I - I 1 1 I Chiên lược khuyên mãi nào dành cho doanh nghiệp nhỏ Khuyến khích tiêu thụ hay xúc tiến thương mại khuyến mãi là một trong những công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường. Chiến lược khuyến khích tiêu thụ mang đến cho doanh nghiệp 2 lợi ích thứ nhất là tạo cơ hội thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ sản phẩm và thứ hai là tạo ra lợi nhuận. Ngoài ra khuyến mãi còn giúp doanh nghiệp thu hút một lượng khách hàng tối đa nhờ vào chiến lược giá cả ưu đãi đến mức thấp nhất có thể. Một số lưu ý Những vấn đề phát sinh trong khi thực hiện chiến lược khuyến mãi của các doanh nghiệp nhỏ với địa bàn kinh doanh hạn hẹp không giống với các vấn đề của những doanh nghiệp ở thành phố. Trở ngại lớn nhất cần vượt qua là vấn đề về nhân khẩu. Địa bàn kinh doanh càng nhỏ hẹp chi phí trung bình để doanh nghiệp thu hút được 1 khách hàng mới sẽ càng cao. Lấy ví dụ ở các thành phố lớn mật độ dân số có thể lên đến vài chục ngàn người km2 trong khi ở những tỉnh miền núi hoặc vùng xa con số này có khi chưa đến 10 người. Tại các đô thị lớn chỉ cần những bảng hiệu hộp đèn gắn ngoài đường phố cũng có thể thu hút được sự chú ý của mọi người giúp công việc chiêu thị và khuyến mãi được dễ dàng hơn. Ngược lại tại các khu vực thưa thớt dân cư làm như vậy sẽ không thể mang lại hiệu quả mong muốn. Trong trường hợp này sử dụng các phương tiện khác như báo chí và các đài phát thanh địa phương có thể sẽ thu hút được lượng khách hàng tiềm năng đông hơn. Tuy nhiên cách này lại khá tốn kém và chi phí của nó thường vượt quá lợi nhuận thu được. Vậy làm thế nào để giải quyết các vấn đề này Bạn hãy lập ra một kế hoạch với những mục tiêu cụ thể và sát với thực tế. Ví dụ nếu là doanh nghiệp mới thành lập mục tiêu đặt ra là phải đạt được lượng doanh số X trong tháng đầu tiên. Sau khi đã xác định mục tiêu hãy tự đặt ra những câu hỏi và trả lời như Làm thế nào để có thể tìm đủ số lượng khách hàng để đạt được mục tiêu doanh số

• Kế hoạch kinh doanh
• kinh doanh
• tiếp thị
• quản trị kinh doanh
• đào tạo kinh doanh
• Chiến lược khuyến mãi
• chiến lược kin
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM