TAILIEUCHUNG - Phương thức tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng

Bài viết "Phương thức tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng" giới thiệu đến bạn 3 bí quyết tìm kiếm khách hàng như: khám phá khách hàng tiềm năng, xác định tiềm năng của những thị trường chưa được khai thác, duy trì và phát triển. | Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng Khách hàng luôn quan sát nghiên cứu sản phẩm của công ty bạn bằng tâm trạng tò mò và hứng khởi. Và khi những mối quan hệ mua bán này được thiết lập ít nhất bạn cũng sẽ có một số quan hệ khăng khít giữa khách hàng và công ty. Những mối quan hệ này sẽ phát triển trong vòng quay sản phẩm mà bạn hoàn toàn có thể kiểm soát và thu được lợi nhuận. Các công ty mơ ước giữ chân được những khách hàng này để có thể xây dựng các mối quan hệ lâu dài. Tuy nhiên các công ty lại phải đối mặt với một thực tế là số lượng khách hàng mà họ kỳ vọng là khó có thể thành hiện thực. Vẫn biết rằng khách hàng tiềm năng của bạn một ngày nào đó sẽ trở thành những khách hàng có giá trị và mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty song thách thức lớn nhất vẫn là làm thế nào để tìm được lượng khách hàng tiềm năng như vậy. Có thể khách hàng tiềm năng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé cũng có thể họ chưa hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn hay đó chính là một bộ phận khách hàng của đối thủ bạn nhưng điều quan trọng là số khách hàng này cần phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn. 1. Khám phá khách hàng tiềm năng Trước hết cần xác định thế nào là một khách hàng tiềm năng . Mặc dù định nghĩa sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty nhưng nhìn chung một khách hàng tiềm năng là khách hàng mang lại rất ít giá trị trước mắt nhưng có thể mang lại nhiều giá trị lớn trong tương lai. Có một cách để xác định những khách hàng tiềm năng như vậy là phương pháp phân tích khách hàng bằng một biểu đồ hình tròn. Dựa vào biểu đồ đó chúng ta sẽ xác định được giá trị sản phẩm dịch vụ mà một khách hàng đóng góp cho công ty từ đó phát hiện được nhóm khách hàng có giá trị nhất. Sau khi đã xác định được nhóm khách hàng tiềm năng của mình bạn hãy bắt đầu công việc tìm kiếm và khai thác số lượng này. Các công ty thường tìm kiếm khách hàng có giá trị từ chính khách hàng quen thuộc của mình từ đó phân tích các cơ hội .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.