TAILIEUCHUNG - Marketing management - Part 6

Tài liệu bằng tiếng Pháp tham khảo về quản trị tiếp thị | MARKETING MANAGEMENT Prepare par M. Dang Dinh Tram DESS Marketing et Production Orléans le 24 03 2003 Copyright Dang Dinh Tram MARKETING INDUSTRIEL B2B Copyright Dang Dinh Tram MARKETING MANAGEMENT MARKETING INDUSTRIEL Les spécificités du marketing industriel 1. Un nombre restreint de clients potentiels 2. Des clients hétérogènes 3. Une clientèle souvent internationale 4. Une demande spécifique 5. Un processus d achat de groupe 6. Le rôle actif du client 7. Une forte implication réciproque entre clients et fournisseurs 8. Un cycle de vie plus long 9. Des moyens spécifiques de promotion Copyright Dang Dinh Tram - MARKETING MANAGEMENT MARKETING INDUSTRIEL Principales dimensions de l interaction Client Fournisseur 1. Centre d Achat 2. Centre de Vente 3. Interaction à long terme 4. Atmosphère de l interaction qualité nature de l interaction 5. Environnement général de la relation Copyright Dang Dinh Tram MARKETING MANAGEMENT MARKETING INDUSTRIEL Les caractéristiques du marché industriel 1. Produits Spécialité Banalisé 2. Marché clients Demande dérivée et ses fluctuation des achats peu frequents Élasticité inverse Nombre restreint de clients et canaux de distribution plus courts Complexité du processus d achat les acheteurs bien informés Interdépendance acheteur - vendeur Différences culturelles rapidité de la décision d achat Copyright Dang Dinh Tram MARKETING MANAGEMENT MARKETING INDUSTRIEL Le contenu et les caractéristiques de la relation Cl Fo 1. Le contenu de la relation s Rechanges de produits et de services s Échanges d information s Échanges financiers s Échanges sociaux 2. Les caractéristiques s Équilibre de la relation s Importance de la relation pour chacun des partenaires s Investissement et cout s Autres caractéristiques Copyright Dang Dinh .

• Marketing - Bán hàng
• tiếp thị sản phẩm
• phương pháp tiếp thị
• kỹ năng tiếp thị
• quản trị tiếp thị
• quản trị học
• Sản phối sản phẩm
• quảng cáo sản phẩm
• quảng cáo thương hiệu
• chiến lược tiếp thị
• chiến lược bán hàng
• n phối sản phẩm
• Chiến lược tiếp thị sản phẩm
• Chiến lược sản phẩm
• Phức hợp sản phẩm
• Vòng đời sản phẩm
• Chiến lược tiếp thị giai đoạn tăng trưởng
• Cây có múi
• Sản phẩm lâm nghiệp
• Tiếp thị sản phẩm lâm nghiệp
• Lập kế hoạch marketing
• Hợp đồng mua bán nông sản hàng hóa
• Bí quyết tiếp thị sản phẩm
• chiến lược phân phối
• kinh nghiệm tiếp thị
• mẹo tiếp thị
• kỹ năng bán hàng
• marketing
• thủ thuật bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• phân khúc thị trường
• định vị sản phẩm
• nghệ thuật Tiếp thị sản phẩm
• tiếp thị
• quản trị kinh doanh
• pháp luật kinh doanh
• chiến dịch tiếp thị sản phẩm
• kiến thức thương hiệu
• phân phối sản phẩm
• tiếp thị quảng cáo
• Nhân viên tiếp thị
• Mô hình tiếp thị sản phẩm
• Kỹ xảo thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
• Bồi dưỡng nhân viên tiếp thị
• Bài thuyết trình nhóm
• Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin
• Sản phẩm Lycoskin
• Công ty TNHH Tuệ Linh
• Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin
• sữa tắm SKIN FOOD
• bí quyết tiếp thị bán hàng
• tài liệu tiếp thị bán hàng
• hướng dẫn tiếp thị bán hàng
• ý tưởng tiếp thị độc đáo
• Chủ động tiếp thị
• thông điệp tiếp thị
• quản trị khách hàng