TAILIEUCHUNG - Lựa chọn thị trường mục tiêu

“ Nhỏ thì xinh. Càng ít càng nhiều “. Người bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường . Marketing đại trà là quyết định sản xuất đại trà cùng phân phối địa trà một sp và mưu tính thu hút tất cả các loại người mua . | Lựa chọ thị trường mục tiêu Nhỏ thì xinh. Càng ít càng nhiều . Người bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường . Marketing đại trà là quyết định sản xuất đại trà cùng phân phối địa trà một sp và mưu tính thu hút tất cả các loại người mua . Marketing sp đa dạng nhằm cung ứng đủ loại sp cho cơ sở khách hàng rộng lớn . Xác định thị trường mục tiêu là quyết định phân biệt các nhóm khác nhau tạo nên thị trường và phát triển sản phẩm và marketing- mix tương ứng cho từng thị trường mục tiêu . Ngày này ngưới bán đang dần bỏ marketing đại trà và tạo điểm khác bịêt cho sản phẩm và chuyển sang marketing theo mục tiêu bởi vì cách này có ích hơn trong công việc phát triển các cơ hội của thị trường phát triển theo sản phẩm và marketing mix đảm bảo thắng lợi. Những bước then chốt trong việc marketing mục tiêu là phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản khúc thị trường là việc phân chia thị trường thành những nhóm khách hàng mua khác nhau có những nhu cầu hay phản ứng khác nhau. Người làm marketing dùng thử các biến khác nhau để xem biến nào bộc lộ những cơ hội tốt nhất của khúc thị trường. Đối với mỗi khúc thị trường phải xác định được những đặc điểm riêng biệt của nhóm khách hàng đó. Hiệu quả của việc phân khúcthị trường phụ thuộc vào chỗ các khúc thị trường thu được có đo lường được có cơ bản có thể tiếp cận có thể phân biệt và có thể hoạt động ở đó hay không. Phải nhắm vào khúc thị trường tốt nhất trước tiên phải đánh giá khả năng sinh lời của khúc thị trường đó tiềm năng sinh lời của khúc thị trường là một hàm của quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường mức độ hấp dẫn về cơ cấu của thị trường những mục tiêu và nguồn tài nguyên của công ty. Sau đó người bán quyết định phục vụ bao nhiêu khúc thị trường người bán có thể bỏ những điểm khác bịêt của khúc thị trường marketing không phân biệt hay theo đuổi một khúc thị trường mới marketing tập trung . Khi lựa chọn các khúc thị trường và các kế hoạch xâm chiếm những khúc thị trường tiềm .

• Kế hoạch kinh doanh
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý