TAILIEUCHUNG - Chìa khóa thành công cho ngành phân phối

Chìa khóa thành công cho ngành phân phối Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố cốt lõi có thể giúp doanh nghiệp thắng trong kinh doanh phân phối. Cách đây gần 4 năm, liên minh 4 bên gồm các doanh nghiệp lớn của Việt Nam trong lĩnh vực phân phối gồm Hapro, Satra, Saigon và Tập đoàn Phú Thái, đã quyết định thành lập Công ty Đầu tư và Phát triển Hệ thống Phân phối Việt Nam. Với tổng vốn đăng ký 600 tỉ đồng, Công ty được kỳ vọng trở thành “Wal-Mart của Việt Nam” | Chìa khóa thành công cho ngành phân phối Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố cốt lõi có thể giúp doanh nghiệp thắng trong kinh doanh phân phối. Cách đây gần 4 năm liên minh 4 bên gồm các doanh nghiệp lớn của Việt Nam trong lĩnh vực phân phối gồm Hapro Satra Saigon và Tập đoàn Phú Thái đã quyết định thành lập Công ty Đầu tư và Phát triển Hệ thống Phân phối Việt Nam. Với tổng vốn đăng ký 600 tỉ đồng Công ty được kỳ vọng trở thành Wal-Mart của Việt Nam . Tuy nhiên giữa lúc các thương hiệu bán lẻ nước ngoài như Big C Metro Lotte Mart liên tục mở rộng hệ thống tại Việt Nam thì công ty này lại lúng túng trong chiến lược phát triển của mình bởi cả 4 thành viên dường như đang mạnh ai nấy làm. Trong khi đó mới đây Công ty Nghiên cứu Thị trường và Phân tích Thông tin RNCOS Mỹ dự báo thị trường bán lẻ Việt Nam sẽ đạt doanh số 85 tỉ USD vào năm 2012. Và để khai thác tiềm năng của thị trường Tổng Công ty Phân phối FPT FDC và Phú Thái đã đề ra những chiến lược cụ thể. Nâng cao tính cạnh tranh Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố cốt lõi có thể giúp doanh nghiệp thắng trong kinh doanh phân phối Năm 2010 với tổng doanh thu khoảng tỉ đồng FDC trở thành một trong những nhà phân phối lớn của Việt Nam đặc biệt là về sản phẩm công nghệ thông tin. Tuy nhiên tình hình cạnh tranh trong lĩnh vực này khá gay gắt. Bà Võ Thị Hoàng Quân Tổng Giám đốc FDC nói Mỗi hãng mỗi dòng sản phẩm thường có từ 2-4 hay 5-6 nhà phân phối . Để đạt kế hoạch doanh thu năm sau cao hơn năm trước bà cho biết FDC sẽ thực hiện chiến lược dựa trên 3 yếu tố chính tính cạnh tranh nhân sự và quản lý tài chính. Yếu tố đầu tiên bao gồm sự cạnh tranh giữa FDC với các đơn vị phân phối cùng loại sản phẩm và giữa FDC với những đơn vị phân phối khác. Cấp quản lý cao nhất sẽ làm việc trực tiếp với các hãng bên dưới là các nhóm bán hàng độc lập. Mỗi nhóm chỉ tập trung vào một loại sản phẩm với mục tiêu doanh thu cao nhất. Còn về nhân sự FDC sẽ tập trung đội ngũ giám đốc kinh doanh có kinh nghiệm ít nhất từ 5-7 năm .

• Quản trị kinh doanh
• kỹ năng bán hàng
• thủ thuật kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• Ý tưởng kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quy trình bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• tài liệu kỹ năng bán hàng
• bài giảng kỹ năng bán hàng
• tổ chức bán hàng
• Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Bán hàng đa cấp
• Tìm hiểu Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Tài liệu Bán hàng đa cấp
• Nghiên cứu kỹ năng bán hàng
• Tìm hiểu kỹ năng bán hàng
• Tham khảo kỹ năng bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng Giám đốc bán hàng
• Quản lí bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng lãnh đạo
• Kỹ năng quản lí
• Tiêu chí lựa chọn Giám đốc bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả
• Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kỹ năng tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Nguyên tắc bán hàng
• Kỹ năng thương lượng khi bán hàng
• Kỹ năng chào hàng
• Phương pháp bán hàng
• Bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Đội ngũ bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Hệ thống bán hàng
• Kỹ năng làm việc tập thể
• Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng
• Đào tạo kỹ năng bán hàng
• 5 bước bán hàng cơ bản
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quản trị nhà hàng
• Kinh doanh phục vụ nhà hàng
• kỹ năng bán hàng cho sales
• kỹ năng buôn bán
• mẹo bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• kế hoạch bán hàng
• giải pháp bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kỹ năng tiếp thị
• Dự báo bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Dự toán kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Cơ sở hình thành chiến lược bán hàng
• Kỹ năng ra quyết định
• Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
• Kỹ năng sau bán hàng