TAILIEUCHUNG - Tiểu luận: Chuỗi cung ứng và kênh marketing

Ước mong của David McConnel bắt đầu được thực hiện từ ý tưởng bán sách. Vào những năm của thập niên 80, Ông đã gặt hái được những thành công đáng kể từ việc bán sách trực tiếp đến từng hộ gia đình. Để khuyến khích việc mua hàng, Ông đã sử dụng nước hoa làm quà tặng cho khách hàng của mình. Dần dần, McConnel nhận ra rằng khách hàng của Ông yêu thích nước hoa hơn cả sách. Và Ông bắt đầu thành lập doanh nghiệp riêng mang tên Công Ty California Perfume (tại Hoa Kỳ), cung cấp nước hoa The Little Dot Perfumes. | Kênh phân phối của Avon là kênh phân phối trực tiếp bao gồm các đại diện bán hàng bán sản phẩm cho bà nội trợ những người không thể ra các cửa hàng để mua mĩ phẩm hoặc các làng và thị xã nằm cách xa các cửa không có bày bán ở các siêu thị,cửa hàng bán lẻ. Hiện nay Avon bán được hơn sản phẩm ở 143 quốc gia trên thế giới thông qua 6200000 đại diện bán hàng. Trong năm 2002 công ty đạt doanh thu được 6 tỉ đô la (2,3 tỷ ơrô / 3,3 tỷ bảng Anh) trên toàn thế giới và thu lợi nhuận là USD ( ơrô / 296,000,000 bảng Anh).Thị phần của công ty tại Anh chỉ đứng thứ 2 sau Boots, điều này làm cho công ty thu lợi nhuận ơrô ( bảng Anh) vào năm 2002. Doanh thu này gần như xấp xĩ ngang bằng với toàn bộ doanh thu của đối thủ cạnh tranh là Loreal ( Ơrô/ 638,000,000 bảng Anh) trong năm 2001. sức mạnh thực sự của Avon là: nó phân phối các sản phẩm của mình trực tiếp đến nhà của khách hàng, trong đó phục vụ cho nhu cầu của những người không thể rời khỏi nhà, các bà nội trợ có con nhỏ, những người sống quá xa các cửa hàng, những người có thời gian quá ít để đi đến cửa hàng. Nó là phương pháp phân phối đã vượt qua tất cả các hạn chế khác.

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.