TAILIEUCHUNG - Nghiên cứu thị trường-marketing trong xuất khẩu chè của việt nam

bán hang hiệu quả nhất | ĐÈ TẨI KHOA HỌC CÄP Bộ NGHIÊN Cứu THỊ TRƯỜNG - MARKETING TRONG XUẤT KHẢU CHÈ CỦA VIỆT NAM Đề tài cấp Bộ Mã số 2006-78-007 Chủ nhiệm đề tài TS. Nguyên Thị Nhiều Chè là một trong 10 mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam hiện nay với kim ngạch xuất khẩu trung bình hàng năm thời kỳ 2001 - 2005 đạt khoảng 83 triệu USD năm 2005 xuất khẩu đạt 97 triệu USD năm 2006 đạt 110 triệu USD đóng góp có ý nghĩa trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam. Những thành công trong việc đa dạng hoá và phát triển thị trường và sản phẩm chè xuất khẩu đâ góp phần quan trọng vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu chè thời gian qua và củng cố vị trí thứ 9 của mặt hàng chè trong số 10 nông sản xuất khẩu lớn nhất cửa Việt Nam. Tuy nhiên xuất khẩu chè cùa Việt Nam thời gian qua chưa tương xứng với tiềm năng và lợi thế của ngành chè. Những yếu kém nội tại của bản thân ngành chè Việt Nam là những yếu tổ quyết định tới việc chưa thực hiện được mục tiêu phát triển xuất khẩu chè thời gian qua. Thứ nhất vấn đề phát triển thị trường ngoài nước. Mặc dù thời gian qua thị trường xuất khẩu chè đã được mở rộng nhanh chóng nhưng có thể nói Việt Nam vẫn chưa thiết lập được các thị trường mang tính ổn định vững chắc cho phát triển xuất khẩu chè. Bên cạnh những thành công trong việc đa dạng hoá và mở rộng thị trường xuất khẩu ra 109 quốc gia và vùng lãnh thổ thì những yếu kém trong vấn đề phát triển thị trường cũng cần được nhìn nhận rõ hơn. Đối chiếu 10 thị trường xuất khẩu chủ yếu chiếm giữ khoảng 90 kim ngạch xuất khẩu chè của Việt Nam vào đau thập niên với 10 thị trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam chiểm hơn 63 kim ngạch xuất khẩu chè vào năm 2005 mới thấy rõ được sụ mở rộng thị trường cùa chúng ta chưa được đa dạng hoá theo chiều sâu. Thứ hai những yếu kém trong việc thực hiện marketing xuất khẩu chè ở các doanh nghiệp. Đó là các yếu kém trong việc thực hiện cả bốn yếu tố của marketing hỗn hợp gồm 1 thích ứng và phát triển sản phẩm mới cho xuất khẩu nhằm đáp ứng được nhu cầu của các nước

• Kỹ năng bán hàng
• bán hàng
• kỹ năng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Công tác bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Kết thúc bán hàng
• tiếp thị bán hàng
• nguyên tắc làm việc
• bán hàng thành công
• bán hàng hay không bán hàng
• sự lựa chọn khi bán hàng
• bán hàng thông minh
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Báo cáo quy trình bán hàng
• Phân tích quy trình bán hàng
• Nâng cao hiệu quả bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng