TAILIEUCHUNG - Quản lý lực lượng bán hàng

Khi nhiều yếu tố không chỉ liên quan đến giá cả mà còn liên quan cả đến chất lượng và dịch vụ. Khi không thể dự đoán trước những rủi ro trong kinh doanh. Khi cần có thời gian dài để sản xuất ra số hàng được mua. Khi sản xuất bị gián đoạn thường xuyên do thay đổi đơn hàng nhiều lần | IeMBA Quản lý lực lượng bỏn hàng IeMBA Hanoi School of Business Leadership Excellence 12/20/2007 BUS600-Marketing 1 Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc. IeMBA Những nguyờn tắc bỏn hàng trựctiếp Nõng cao hiệuquả của lựclượng bỏn hàng Quảnlýlực Huấnluyện nghệ thuật lượng bỏn bỏn hàng hàng: Nõng cao sự hiệu quả Nghệ thuậtthương thuyết Nghệ thuậttạodựng quan hệ 12/20/2007 BUS600-Marketing 2 Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc. 1 IeMBA Bản chất của quản trị bán hàng Lập kế hoạch Người quản lý cấp cao Quyết định (quốc gia/ quốc tế) chiến lược Tổ chức Người quản lý cấp Bố trí nhân viên độ trung bình(vùng) Đào tạo Trách nhiệm Người quản lý Lãnh đạo cấp đầu tiên Cơ hội (quận, Thách thức Giám sát huyện) Vận hành Quyết định chiến thuật 12/20/2007 BUS600-Marketing 3 Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc. IeMBA Vai trò của người quản lý bán hàng Đóng vai trò như một bộ lọc: } Là cầu nối giữa ba nhóm: công ty, lực lượng bán hàng và khách hàng Có tính nghiệp chủ ngay trong doanh nghiệp: } Là chủ doanh nghiệp trong môi trường văn hoá kinh doanh của nội bộ doanh nghiệp. Đặt ra mục tiêu } Cả về kết quả hoạt động và học tập Tạorasựthayđổi 12/20/2007 BUS600-Marketing 4 Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc. 2 Sử dụng các đại diện bán hàng của IeMBA nhà sản xuất Ưu điểm Amhiểucáccôngtyvàngười mua bản địa Không có chi phí cố định Công ty không cần đầu t− cho lực lượng bán hàng. Cho phép một công ty nhỏ bao quát được thị trường lớn, thích hợp. Có thể bổ sung những sản phẩm phụ để giúp khách hàng mua thuận tiện hơn. Không kinh doanh những nhãn hàng cạnh tranh trong một nhóm sản phẩm. 12/20/2007 BUS600-Marketing 5 Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc. Sử dụng các đại diện bán hàng của IeMBA nhà sản xuất Nhược điểm: Không trung thành với một nhà sản xuất Đã có quan hệ khá tốt với những người mua bản địa Công ty có thể bị giảm doanh số nếu thay đổi đại diện bán hàng hoặc bắt đầu sử dụng lực lượng bán hàng của công ty. Khó kiểm soát trực tiếp Động cơ của đại diện bán hàng là

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.