TAILIEUCHUNG - Các công cụ phân tích, lập kế hoạch của Giám Đốc Bán Hàng (Phần 3)

Những mục tiêu và nhiệm vụ của tổ chức cung cấp cái khung để người giám đốc bán hàng điều khiển kế hoạch hóa và dự thảo ngân quỹ. Nếu công ty có nhiệm vụ là người cung cấp số một trong ngành công nghiệp và mục tiêu của nó là tạo 15% lãi từ đầu tư, thì giám đốc bán hàng bắt đầu tiến trình của anh (chị) ta trong vòng những tham số đó. | Các công cụ phân tích lập kê hoạch Q r T Ấ r r TT của Giám Đôc Bán Hàng Phần 3 Quá trình lập kế hoạch Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong chương 2 như là một quá trình nhiều chu kỳ và nhiều mức độ. ở mức độ giám đốc bán hàng chúng có thể được xem xét theo sáu bước tiến trình được mô tả trong hình 5-2. Những mục tiêu và nhiệm vụ của công ty Những mục tiêu và nhiệm vụ của tổ chức cung cấp cái khung để người giám đốc bán hàng điều khiển kế hoạch hóa và dự thảo ngân quỹ. Nếu công ty có nhiệm vụ là người cung cấp số một trong ngành công nghiệp và mục tiêu của nó là tạo 15 lãi từ đầu tư thì giám đốc bán hàng bắt đầu tiến trình của anh chị ta trong vòng những tham số đó. Hơn nữa nếu cấp quản trị bên trên tin tưởng rằng cách sắp xếp để thực hiện nhiệm vụ của công ty chủ yếu bán cho những khách hàng lớn thì giám đốc bán hàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận của anh chị ta. Hình 5-2. Tiến trình kế hoạch hóa quản lý bán hàng Phân tích Phân tích không chỉ là việc làm một lần trong năm mà phải thực hiện trong suốt tiến trình kế hoạch hóa. Thực hiện phân tích thật ra là mô tả tiến trình của thu thập dự kiến và tác động hướng về phía thực hiện các mục tiêu. Ví dụ như phân tích có thể được sử dụng như một phần của tiến trình kế hoạch hóa để xác định và làm sáng tỏ những vấn đề và giúp đỡ giám đốc hiểu được môi trường như một phần của tiến trình kiểm tra để chắc chắn rằng nhân viên đang gắn chặt với kế hoạch của họ và như là một cách sáng tạo ra các dữ kiện cần thiết để giám đốc sử dụng trong việc thực hiện những trách nhiệm thuộc về quản lý như đánh giá khuyên răn và động viên nhân vọng được chọn trong bài học này là thông tin quan trọng có thể có do sử dụng một cách thông minh tiến hành phân tích dữ liệu cơ bản phổ biến dễ sử dụng và hiểu biết. Những mục tiêu Những mục tiêu xác định phương hướng và những mục tiêu chi tiết. Hai phương pháp tiêu chuẩn .

• Kỹ năng bán hàng
• phân tích doanh số của giám đốc
• lập kế hoạch bán hàng
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• quản trị bán hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• công cụ giám đốc bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Giám đốc bán hàng
• Phân tích bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Phân tích doanh số
• Phân tích tài chính
• Kỹ năng mềm
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Doanh số bán hàng
• Phương thức bán hàng
• Cách kiểm soát doanh thu
• Cách kiểm soát chi phí
• Kỹ năng quản lí
• Quản lí doanh số
• Công cụ bán hàng
• Phân tích doanh số bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Vai trò của giám đốc bán hàng
• Công cụ phân tích kế hoạch bán hàng
• Công cụ tài chính
• Công cụ lập kế hoạch bán hàng
• Giáo dục
• Đào tạo
• Cao đẳng
• Đại học
• Giáo trình
• Giáo án
• Các công cụ phân tích
• Lập kế hoạch
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Quản trị marketing
• kế hoạch kinh doanh
• công cụ phân tích
• quản lý bán hàng
• Chiến lược Marketing
• Nghiên cứu marketing
• Marketing căn bản
• Lý thuyết Marketing
• truyền thông marketing
• bí quyết tiếp thị
• tư duy quản lý
• kinh tế thị trường