TAILIEUCHUNG - Cạnh tranh với những người khổng lồ - Cuộc chiến không cân sức trong kinh doanh

Hiện nay, trong nhiều lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang phải luôn đối mặt với tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thương trường. Tuy nhiên, trong cuộc chiến không cân sức đó, đặc biệt là trong cuộc chiến với những người khổng lồ, nhiều doanh nghiệp không những đã chứng minh được sự tồn tại của mình mà còn “ăn nên làm ra” và ngày càng trở nên thịnh vượng. Họ đã làm như thế nào? Bài viết này đề cập tới bí quyết kinh doanh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại | “Các doanh nghiệp nhỏ hoạt động đơn lẻ, sớm hay muộn gì rồi cũng sẽ bị những ngườI khổng lồ “nuốt chửng”. Trong vòng 20 năm, chúng tôi đã trở thành tập đoàn thứ 2 tại Pháp về phần mềm”, Michel Goujon, Tổng giám đốc của Missler (với doanh thu hàng năm 90 triệu franc), nói. Đối với ông, hiện nay trên thế giới chỉ có 2 đối thủ đáng gờm: Dassault Systèmes và Unigraphics. Còn trong lĩnh vực sản xuất bánh mỳ, tình trạng cá lớn nuốt cá bé cũng liên tục xảy ra. La Belle Crousteline, một doanh nghiệp nhỏ với 32 triệu franc doanh thu hàng năm đã rất nỗ lực trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Tuy nhiên, hãng này đã phải san sẻ thị phần cho hai đối thủ cạnh tranh đáng gờm khác là Brioche Pasquier và Harry’s France mà nếu xét về góc độ doanh thu hàng năm thì doanh thu của La Belle Crousteline chỉ bằng một phần năm doanh thu của một trong hai đối thủ. Rõ ràng, cuộc chiến trên thị trường đầy cạnh tranh thực sự là một cuộc chiến không cân sức. Các công ty đa quốc gia có quá nhiều ưu thế trong cuộc chiến này, trong khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại yếu thế gần như về mọi mặt. Ví dụ như ngân quỹ dành cho quảng cáo của Kronenbourg ít nhất gấp 100 lần so với ngân quỹ cùng loại của nhà máy bia Duyck. Điều đó cho thấy những doanh nghiệp nhỏ cần nhắm đúng mục tiêu và bắn trúng ngay từ phát súng đầu tiên. Trong bối cảnh toàn cầu hóa cũng như các trào lưu mua bán, sáp nhập doanh nghiệp đang diễn ra rầm rộ trên thế giới, các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải dám đương đầu vớI thách thức để duy trì sự tồn tại cũng như vị trí của mình, xa hơn nữa là để phát triển và lớn mạnh. Dưới đây là một vài ví dụ về chiến lược kinh doanh được rút ra từ kinh nghiệm của họ.

• Kỹ năng bán hàng
• bán hàng
• kỹ năng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Công tác bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Kết thúc bán hàng
• tiếp thị bán hàng
• nguyên tắc làm việc
• bán hàng thành công
• bán hàng hay không bán hàng
• sự lựa chọn khi bán hàng
• bán hàng thông minh
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Báo cáo quy trình bán hàng
• Phân tích quy trình bán hàng
• Nâng cao hiệu quả bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng