TAILIEUCHUNG - Qui trình Marketing địa phương

Các quan điểm phát triển: Phát triển cộng đồng, kiến trúc đô thị, Quy hoạch đô thị, Phát triển kinh tế theo kế hoạch, Chiến lược marketing thị trường | Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright Marketing Địaphương 2004 -2005 Bài giảng QUI TRÌNH MARKETING ĐỊA PHƯƠNG 1 Các quan điểm phát triển 1. Phát triểncộng đồng 2. Kiếntrúcđôthị 3. Quy hoạch đôthị (Quan điểm: đất lành chim đậu) 4. Phát triểnkinhtế theo kế hoạch (Quan niệm: tương lai là chắcchắn) 5. Chiếnlược marketing thị trường 2 1 Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright Marketing Địaphương 2004 -2005 Bài giảng Qui trình Marketing chiếnlược •Bước1: Thẩm định địaphương •Bước2: Xácđịnh tầm nhìn và mục tiêu •Bước3: Xâydựng và lựachọnchiếnlược •Bước4: Lậpkế hoạch hành động •Bước5: Triển khai và kiểm soát 3 Các bướctiếnhànhthẩm định địaphương 1. Xác định các đặctínhcủa địaphương 2. Nhậndiện đốithủ cạnh tranh 3. Nhận định xu thế phát triển 4. Phân tích SWOT (điểmmạnh, điểmyếu, cơ hộivàmối đedọa) 5. Nhậndiệncácvấn đề chính mà địaphương phảigiải quyết 4 2 Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright Marketing Địaphương 2004 -2005 Bài giảng Phân tích SWOT • Điểmmạnh và điểmyếu: các yếutố bên trong • Cơ hộivàmối đedọa: các yếutố từ môi trường bên ngoài Lưuý về phân tích SWOT 1. Không chỉ cho hiệntạimàlàchothờikỳ chiếnlược (trong tương lai) 2. Xác định đốithủ cạnh tranh: trong nướcvàquốctế; hiệntạivà tương lai 3. SWOT ít khi (nhưng có thể) thay đổi theo các lựachọnchiến lược 4. Khái niệmsaivềđịaphương Æ SWOT sai 5 Các điểmhấpdẫn“cứng” Đặctínhcóthểđolường tương đối chính xác và khách quan • Ổn định kinh tế •Năng suất • Giá thành •Sở hữu •Dịch vụ và mạng lướihỗ trợ tại địaphương •Hạ tầng thông tin •Vị trí chiếnlược • Các chương trình ưu đãi 6 3 Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright Marketing Địaphương 2004 -2005 Bài giảng Các điểmhấpdẫn“mềm” Đặctínhkhóđolường đượcmột cách khách quan •Hướng phát triển độc đáo •Chấtlượng cuộcsống •Trìnhđộ củalựclượng lao động •Văn hóa • Quan hệ con người • Tác phong quảnlý •Linhhoạtvànăng động • Tính chuyên nghiệp trong quan hệ vớithị trường •Tinhthần kinh doanh 7 Khung đánh giá điểm mạnh – điểmyếu •Tầm nhìn Văn hóa, • Ủng hộ chính phủ Lãnh đạo •Văn .

• Kỹ năng bán hàng
• bán hàng
• kỹ năng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Công tác bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Kết thúc bán hàng
• tiếp thị bán hàng
• nguyên tắc làm việc
• bán hàng thành công
• bán hàng hay không bán hàng
• sự lựa chọn khi bán hàng
• bán hàng thông minh
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Báo cáo quy trình bán hàng
• Phân tích quy trình bán hàng
• Nâng cao hiệu quả bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng