Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật thương lượng
TAILIEUCHUNG - Nghệ thuật thương lượng
Trong thương lượng, nhất là trong thương lượng tiền lương, sẽ có những lúc bạn bị từ chối, cho dù bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao để bạn quay ngược tình thế từ “Không” thành “Có”? | Nghệ thuật thương lượng Trong thương lượng, nhất là trong thương lượng tiền lương, sẽ có những lúc bạn bị từ chối, cho dù bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao để bạn quay ngược tình thế từ “Không” thành “Có”? Trước hết, hãy nghĩ rằng “Không” chỉ đơn giản có nghĩa là “Chưa”, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của thương lượng. Người ta nói “Không” khi mối quan tâm của họ không được đáp ứng. Thông thường, sự quan tâm của người quản lý của bạn có thể là: giữ lại một nhân viên có năng lực, không tạo ra một tiền lệ xấu cho những lần thương lượng sau, và giữ cân đối mức lương sao cho không vượt ngân sách. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong lần thương lượng này là hiểu những quan tâm của người quản lý. Hãy hỏi về các mục tiêu Bạn có thể nói: "Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể có những bước tiến nếu chúng ta nói về mục tiêu của chúng ta trong cuộc thương lượng này. Đây là điều tôi đang muốn đạt được Còn mục tiêu của anh/chị là gì?”. Hay bạn có thể nói: “Nếu tôi ở địa vị của anh/chị, tôi sẽ tập trung vào ngân sách của mình và giữ lại một nhân viên giỏi. Có vấn đề nào khác mà tôi đã bỏ sót không?”. Cuối cùng thì bạn cũng cần phải chú ý sự quan tâm từ hai phía để tiến tới sự lựa chọn làm hài lòng họ. Khi đã hiểu được điều mà sếp của bạn quan tâm, hãy làm việc cùng nhau để tìm ra cách giải quyết. Thuyết phục sếp kết hợp với bạn tìm ra giải pháp. Nếu như bạn đã cố gắng hiểu nhu cầu của đối phương và đã đưa ra những giải pháp để làm thoả mãn họ nhưng vẫn nhận được lời nói “Không”, bạn cần phải lựa chọn. Bạn có thể chấp nhận bất cứ giải pháp nào mà sếp của bạn chấp thuận, hay bạn có thể theo đuổi những giải pháp thay thế của mình. Một biện pháp thay thế có thể là hẹn gặp nói chuyện với một ai đó cấp cao trong tổ chức, người có thẩm quyền để có một thương lượng tốt hơn. Hoặc bạn có thể chủ động tìm kiếm những vị trí khác trong công ty - hay ở một nơi nào đó. Bạn có thể quyết định chờ và cố gắng thêm lần sau. Trong nhiều trường hợp, phải chắc rằng bạn để cửa mở khi ra đi. Bạn có thể nói: “Tôi rất cảm kích thời gian chúng ta đã cố gắng tiến tới thỏa thuận. Lúc này tôi không cho rằng chúng ta hiểu nhau đủ để tiếp tục thương lượng việc này. Hy vọng chúng ta có thể quay lại chủ đề này trong một vài ngày nữa và tìm được chỗ đứng của nhau". Điểm mấu chốt của thương lượng là tránh có một phản ứng tiêu cực và cản trở tiến tới sự thoả thuận. Bạn có thể làm điều đó bằng cách nhận ra lý do chính đáng làm cho họ từ chối ý tưởng của bạn, và sau đó làm việc với nhau để xác định chúng. Cách này không chỉ giúp cho bạn dễ dàng đạt được thoả thuận mà còn làm cho người khác cảm kích sự tôn trọng bạn đã thể hiện - một tác động tốt cho bất kỳ sự thương lượng nào. (Theo Vietnamworks) Nguồn : Vietnamworks
Thu Hậu
63
1
doc
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Kỹ năng thương lượng - ĐH. An Giang
36
76
1
Kỹ năng thương lượng - ĐH An Giang
36
155
4
Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
32
87
3
Một mô hình cải tiến cùng các giải thuật đề xuất giúp lựa chọn đối tác tiềm năng cho bài toán thương lượng tự động trong hệ đa tác tử
7
85
0
Thương lượng với khách hàng
4
84
0
Nghệ thuật thương lượng kinh doanh hiệu quả
3
74
0
Nghệ thuật thương thuyết
3
86
2
Tiến trình thương lượng trong kinh doanh
3
122
3
BỐN ĐIỀU CẦN ĐẶC BIỆT QUAN TÂM KHI THƯƠNG LƯỢNG BÁN HÀNG
4
73
2
8 BÍ QYẾT CẦN LƯU Ý KHI THƯƠNG LƯỢNG VỀ MỨC LƯƠNG
4
80
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461890
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22745
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10915
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10094
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9543
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8305
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8251
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6716
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5830
1413
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng đàm phán
nghệ thuật thương lượng
kỹ năng mềm
kỹ năng đàm phán
nghệ thuật đàm phán
Kỹ năng thương lượng
Chiến lược thương lượng
Các hình thức thương lượng
Kỹ thuật nhượng bộ
Cũng cố lập trường trong thương lượng
Chuẩn bị thương lượng
Tiến hành thương lượng
Kết thúc thương lượng
Đàm phán thương lượng
Bí quyết thương lượng với khách hàng
Thủ thuật đàm phán
Thương lượng trong kinh doanh
Chiến thuật thương lượng
Bài toán thương lượng
Đối tác tiềm năng bài toán thương lượng
Thương lượng tự động
Công nghệ đa tác tử
Thương mại điện tử
Bí quyết trong thương lượng
Thương lượng với khách hàng
Nghệ thuật thương lượng trong kinh doanh
Bí quyết đàm phán
Đàm phán trong kinh doanh
đàm phán thương mại
thương lượng đàm phán
nghệ thuật thuyết phục
Tiến trình thương lượng trong kinh doanh
Kế hoạch thương lượng
thương lượng bán hàng
điều quan tâm khi thương lượng
thương lượng về mức lương
bí quyết thương lượng
mẹo thương lượng
khả năng đàm phán
đàm phán quốc tế
THƯƠNG LƯỢNG TẬP THỂ
QUAN HỆ LAO ĐỘNG
quá trình giao tiếp
Thương lượng hợp tác
Tiến trình thương lượng
kỹ năng kinh doanh
kỹ năng giao tiếp
Chiến thuật đàm phán
Nghệ thuật thương thuyết
bí quyết thuyết phục
đàm phán kinh doanh
kỹ năng thuyết phục
Kỹ năng đàm phán thương lượng
Đàm phán hiệu quả
Thương lượng mức lương cao
đám phán thương lượng
đàm phán trong kinh doanh quốc tế
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
CẤU TẠO HẠT NHÂN NGUYÊN TỬ-ĐỘ HỤT KHỐI-NĂNG LƯỢNG LIÊN KẾT-LK RIÊNG
12
270
0
03-05-2024
Bibliography on Medieval Women, Gender, and Medicine 1980-2009
82
211
0
03-05-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
188
0
03-05-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
176
0
03-05-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
140
0
03-05-2024
GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51
23
108
1
03-05-2024
Truyện kiếm hiệp - Duy ngã độc tôn phần 5/7
1
94
0
03-05-2024
MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT
1
120
0
03-05-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Field control of pest fruit flies in Vietnam "
14
118
0
03-05-2024
Loading Data into a Database - 19
40
100
0
03-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5830
1413
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3773
1234
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5338
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8305
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3522
645
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10915
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3698
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4080
517
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4140
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.