TAILIEUCHUNG - Loại bỏ nhãn hiệu yếu kém để giữ khách hàng (Phần đầu)

Rất nhiều công ty năng động và thành công hiện nay thường xuyên thực hiện chiến lược xóa bỏ nhãn hiệu trong danh mục thương hiệu của mình nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Và với tư cách nhà quản trị, nếu bạn làm tốt phương châm này, chắc chắn công ty sẽ phục vụ khách hàng tốt hơn, và đương nhiên sẽ phát triển bền vững hơn. Vào những năm 30, Neil McElroy được bổ nhiệm vị trí quản lý phụ trách quảng cáo cho xà bông Camay thuộc tập đoàn Procter&Gamble (P&G). Hãng sản xuất hàng tiêu dùng. | Loại bỏ nhãn hiệu yếu kém để giữ khách hàng Phần đầu Rất nhiều công ty năng động và thành công hiện nay thường xuyên thực hiện chiến lược xóa bỏ nhãn hiệu trong danh mục thương hiệu của mình nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Và với tư cách nhà quản trị nếu bạn làm tốt phương châm này chắc chắn công ty sẽ phục vụ khách hàng tốt hơn và đương nhiên sẽ phát triển bền vững hơn. Vào những năm 30 Neil McElroy được bổ nhiệm vị trí quản lý phụ trách quảng cáo cho xà bông Camay thuộc tập đoàn Procter Gamble P G . Hãng sản xuất hàng tiêu dùng khổng lồ lồ này lúc đó đang bỏ bê nhãn hiệu Camay và phung phí rất nhiều tiền bạc và công sức vào sản phẩm được đánh giá là quan trọng nhất Ivory. Đương nhiên Ivory lúc đó vẫn mang lại nguồn thu lớn trong khi Camay phải chật vật lắm mới tồn tại được. Chán nản vào tháng 5. 1931 McElroy đã đề đạt một bản kế hoạch trong đó đề nghị P G nên thay đổi và trở thành một hệ thống quản trị dựa trên 1 nhãn hàng duy nhất cho mỗi dòng sản phẩm. Chỉ có thể mỗi nhãn hàng mới được đầu tư ngân sách và nhân sự thích đáng giúp thành công trên thị trường. McElroy đã trở thành người đứng đầu P G vào năm 1948 và bản kế hoạch của ông đã trở thành sách giáo khoa cho nhiều công ty lớn trong đó có P G. về cơ bản McElroy phản đối lý luận cho rằng các nhãn hiệu của cùng doanh nghiệp cần phải đấu tranh để dành giật các nguồn lực và thị phần. Và mỗi người quản lý một nhãn hàng phải bảo đảm thương hiệu của mình sẽ chiến thắng ngay cả khi điều này làm ảnh hưởng đến các nhãn hàng khác thuộc cùng một công ty. 7 thập kỷ sau bản đề xuất nổi tiếng của McElroy vẫn còn nguyên giá trị luôn được các nhân viên marketing ghi chú trong sổ tay và thường được sử dụng như một vũ khí chiến lược. Thông thường doanh nghiệp dùng rất nhiều thời gian và tiền bạc vào việc tạo dựng các thương hiệu mới cố gắng duy trì những thương hiệu cũ và dành dật thị phần của đối thủ. Họ cố gắng mở rộng thị phần và mở rộng nhãn hiệu thay vì phải mở rộng kênh phân phối và các nhãn hiệu phụ cung cấp những sản phẩm

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• phương pháp kinh doanh
• marketing
• giữ khách hàng
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM