TAILIEUCHUNG - Phạm vi thị trường cần rộng bao nhiêu để công ty có thể sinh lời?

Một trong những quyết định then chốt mà một công ty cần đưa ra là xử lý thị trường một cách đồng nhất đến mức nào. Ở một thái cực là tiếp thị đại trà, tại đó công ty đưa ra một sản phẩm hay dịch vụ tiêu chuẩn cho toàn bộ thị trường. Như công ty Coca-Cola muốn cho loại nước giải khát nổi tiếng của mình có thể “đến tay mọi người”. | Phạm vi thị trường cần rộng bao nhiêu để công ty có thể sinh lời Một trong những quyết định then chốt mà một công ty cần đưa ra là xử lý thị trường một cách đồng nhất đến mức nào. Ở một thái cực là tiếp thị đại trà tại đó công ty đưa ra một sản phẩm hay dịch vụ tiêu chuẩn cho toàn bộ thị trường. Như công ty Coca-Cola muốn cho loại nước giải khát nổi tiếng của mình có thể đến tay mọi người . Và hãng Kodak muôn cho cuộn phim đựng trong hộp màu vàng nổi tiếng của mình sẽ làm hài lòng bất cứ ai muốn chụp ảnh. Ở mức độ ít đồ sộ hơn là các công ty tiến hành tiếp thị có mục tiêu. Họ thiết kế ra các sản phẩm dịch vụ cho một hoặc vài phân khúc cụ thể hơn là cho toàn bộ thị trường. Hãng Daimler-Benz nhắm việc bán xe ôtô Mercedes không phải cho toàn bộ thị trường mà chỉ cho những người mua giàu có những người muốn mua chiếc ôtô chất lượng cao và xa xỉ. Proctec Gambel thiết kế loại dầu gội Head Shoulders đặc biệt cho những người cần trị gàu. Mức độ tiếp thị vĩ mô thấy nhất tức tiếp thị ở mức độ khách hàng được thực hiện bởi công ty tập trung vào việc đưa ra và điều chỉnh sự mời chào giao tiếp đến từng khách hàng cá thể. Chẳng hạn những thợ làm nhà theo ý khách sẽ gặp từng khách hàng để thiết kế nhà theo ý muốn của họ. Hay hãng ôtô BMW đưa ra trang web theo đó khách hàng tiềm năng có thể thiết kế hình dáng xe BMW theo ý mình muốn. Mỗi một mức độ tiếp thị đều có hàng loạt cơ hội và rủi ro kèm theo. Chúng ta sẽ xem xét các mặt lợi hại của từng loại như sau Cuộc cách mạng công nghiệp đã mở ra khả năng cho các ngành công nghiệp sản xuất đại trà phân phối .

• Marketing - Bán hàng
• kĩ năng kinh doanh
• kĩ năng tiếp thị
• nghệ thuật tiếp thị
• nghệ thuật bán hàng
• kĩ năng bán hàng
• nghệ thuật quảng cáo
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý