TAILIEUCHUNG - Nghệ thuật thương thuyết: Trời phú hay học tập?

Phải chuẩn bị những gì trước khi ngồi vào bàn đàm phán? Làm thế nào để có thể thương thuyết thành công? Chúng tôi xin giới thiệu đến bạn đọc những kinh nghiệm mà tác giả Phan Văn Trường đã đúc kết qua hơn 40 cuộc thương thuyết vòng quanh thế giới của ông. Giống như chơi đàn hay vẽ một bức tranh, thương thuyết là một nghệ thuật? Ta thường nghe nói người Trung Hoa hay người Do Thái buôn bán rất giỏi. Nhận xét đó không biết ngày nay còn đúng đến mức độ nào nhưng khi nhìn thị. | Nghệ thuật thương thuyêt Trời phú hay học tập Phải chuẩn bị những gì trước khi ngồi vào bàn đàm phán Làm thế nào để có thể thương thuyết thành công Chúng tôi xin giới thiệu đến bạn đọc những kinh nghiệm mà tác giả Phan Văn Trường đã đúc kết qua hơn 40 cuộc thương thuyết vòng quanh thế giới của ông. Giống như chơi đàn hay vẽ một bức tranh thương thuyết là một nghệ thuật Ta thường nghe nói người Trung Hoa hay người Do Thái buôn bán rất giỏi. Nhận xét đó không biết ngày nay còn đúng đến mức độ nào nhưng khi nhìn thị trường thế giới chúng ta thấy mức xuất cảng trung bình theo đầu người của Nhật Đức Mỹ Ý đều rất cao rõ ràng các quốc gia đó buôn bán cũng chẳng thua kém gì người Trung Hoa. Điều gì làm cho người ta buôn bán giỏi xuất nhập cảng tốt Nếu gọi thương thuyết là nghệ thuật thì điều gì làm cho nghệ thuật đó lên đến hàng siêu việt. Trước khi ngồi vào bàn thương thuyết có biết bao nhiêu câu hỏi được đặt thuyết với người nước này có giống với người nước kia người Pháp khác gì với người Thụy Điển Người Hàn Quốc thì sao Người Nga thì như thế nào Rồi thì thương thuyết để bán hàng có theo cùng quy luật như khi mua hàng hoặc khi cho mướn hàng Trong cuộc thương thuyết lúc nào thì nên kết thúc Liệu có cần phải đối thoại đến mục xương để giành phần thắng Làm sao tránh bị mất thế trước đối thủ để phải rút lui vô điều kiện Từng ấy thứ có lẽ còn chưa nói hết cái khó của nghệ thuật thương thuyết. Điều khó nhất trong nghệ thuật thương thuyết là đạt được kết quả tốt đẹp cân bằng quyền lợi cho cả đôi bên win-win . Nhưng như thế nào là quyền lợi cân bằng cho cả hai Liệu các bên có ý niệm giống nhau về thế cân bằng hay không Hẳn là không Trong phạm vi bài viết này xin chia sẻ đến bạn đọc những kinh nghiệm mà cá nhân tôi đã trải qua trên 40 cuộc thương thuyết dài đằng đẵng sau hơn 37 năm làm việc ở nước ngoài. Từ Châu Á Phái đoàn đi đàm phán của công ty tôi đã từng gặp phải một chuyện rủi ro bất ngờ tại Trung Quốc. Sau gần hai nămthương thuyết ròng rã với đối tác Trung Quốc

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.