TAILIEUCHUNG - Thương lượng bất kỳ ai

"Kỳ thực, bất kỳ một sự vật nào cũng có hai mặt, một mặt tốt, một mặt xấu; một mặt cần, một mặt không cần. Bán hàng cũng vậy. Nhân viên bán hàng thường say sưa về sản phẩm của mình, luôn luôn nhìn thấy ưu điểm, nhưng khách hàng thì hoàn toàn ngược lại. Vì sao lại thế? | Thương lượng bât kỳ ai Kỳ thực bất kỳ một sự vật nào cũng có hai mặt một mặt tốt một mặt xấu một mặt cần một mặt không cần. Bán hàng cũng vậy. Nhân viên bán hàng thường say sưa về sản phẩm của mình luôn luôn nhìn thấy ưu điểm nhưng khách hàng thì hoàn toàn ngược lại. Vì sao lại thế Khách hàng có thói quen phản ứng. Cho nên họ sẵn sàng từ chối sản phẩm. Họ có quá nhiều lựa chọn và khi khách hàng không cần chúng ta lại cho rằng họ đã không tín nhiệm tin tưởng mình thậm chí hiểu nhầm và coi thường nhân cách nhân phẩm của chúng ta. Trên thực tế có thể đó chỉ là vì khách hàng mới nhìn thấy mặt xấu trước . Tác giả Mạnh Chiêu Xuân đã mở đầu cuốn sách của mình một cách đơn giản nhưng đúng và rất thuyết phục đối với những ai vừa bước chân vào thế giới bán hàng như vậy. Theo tác giả thì bất kỳ ai cũng có những điểm mù ngay cả những nhân viên bán hàng thành công nhất mà ông gọi là tuyển thủ chuyên nghiệp mà điểm mù của khách hàng là thiếu hiểu biết về sản phẩm còn nhân viên bán hàng lại có điểm mù trong việc hiểu rõ khách hàng. Và để nắm chắc thành công cũng có nghĩa là bán được hàng thì đầu tiên bạn phải chiến thắng điểm mù này bằng một thái độ ôn hòa sẵn sàng đón nhận sự từ chối của khách hàng để rồi từ đó kiên trì hơn trong việc thuyết phục khách hàng vì nhận thức của khách hàng đối với sản phẩm của bạn rất cần có thời gian. Sau khi vượt qua được thử thách gian nan ban đầu này theo tác giả những nhân viên bán hàng hãy tiếp tục những bước tiếp theo như tìm ra nhân vật then chốt có quyền quyết định học cách gây cảm tình mở rộng quan hệ xã hội thuyết minh nhanh gọn hạn chế độc thoại mở cánh cửa trao đổi thông tin. để từng bước trở thành tuyển thủ chuyên nghiệp . Việc bán hàng đàm phán trong kinh doanh trên thực tế chỉ là một trong số rất nhiều hoạt động xã hội mà con người tham gia hàng ngày. Vì vậy cuốn sách không chỉ có giá trị cho những nhân viên bán hàng mà ngay cả các chủ doanh nghiệp những nhà quản lý cũng cần có những kiến thức và kinh nghiệm phong phú trong cuốn sách

Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.