TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 3: Phát triển chiến lược cung ứng giá trị đáp ứng thị trường mục tiêu

Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 3: Phát triển chiến lược cung ứng giá trị đáp ứng thị trường mục tiêu. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: bản chất của cạnh tranh và định vị giá trị gia tăng đáp ứng thị trường mục tiêu; phân đoạn và định vị thị trường chiến lược; định vụ cung ứng giá trị gia tang đáp ứng thị trường mục tiêu; . Mời các bạn cùng tham khảo! | Chương 3. Phát triển CL cung ứng giá trị đáp ứng thị trường mục tiêu Bộ môn Quản trị chiến lược Nội dung Chương 3 1 Bản chất của cạnh tranh và định vị giá trị gia tăng đáp ứng thị trường mục tiêu 2 Phân đoạn và định vị thị trường chiến lược Định vụ cung ứng giá trị gia tang đáp ứng thị 3 trường mục tiêu 4 Cạnh tranh và hợp tác 5 Tình huống 87 . Bản chất của cạnh tranh amp định vị cung ứng giá trị gia tăng đáp ứng thị trường mục tiêu q Bản chất của cạnh tranh q Theo M. Porter cạnh tranh là giành lấy thị phần. q à Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà DN đang có. q Kết quả quá trình cạnh tranh là sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành theo chiều hướng cải thiện sâu dẫn đến hệ quả giá cả có thể giảm đi. q Chiến lược định vị q Thực chất khách hàng muốn mua cái gì q Thực chất DN bán cho khách hàng cái gì Giá trị gia tăng đặc thù khác biệt 26 08 2021 88 . Quy trình phát triển phân đoạn và định vị thị trường mục tiêu 1. Phát triển phân đoạn khách hàng - Phát hiện các biến số 2. Phát triển lựa chọn amp phân đoạn TT. thị trường mục tiêu - Xác định đặc điểm tiêu chí TM của các đoạn TT - Đánh giá mức độ hấp 3. Phát triển định vị giá trị dẫn của từng đoạn TT. trên thị trường mục tiêu - Phát triển lựa chọn amp định mục tiêu TM trên - Tái định vị SBU đối với đoạn TT trọng điểm. từng đoạn TT mục tiêu. - Khai thác phát triển định vị đã chọn qua mô thức đáp ứng thị trường. . Phát triển phân đoạn Khách hàng Phân đoạn khách hàng Xác định các nhóm khách hàng phản ứng khác nhau từ các nhóm khác với các dịch vụ cạnh tranh. Do đó một chiến lược phân khúc thành công đòi hỏi phải khái niệm hóa phát triển và đánh giá một chào hàng cạnh tranh có mục tiêu. Khách hàng lớn nhất là ai Lợi nhuận cao nhất đến từ KH nào Những khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất Figure Chapter 2 - External and PPT 2-90 Customer Analysis Các phân khúc KH nên được xác định như thế nào Phân khúc lợi ích Độ nhạy cảm về giá Sự trung thành

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị chiến lược
• Bài giảng Quản trị chiến lược
• Chiến lược cung ứng giá trị
• Định vị thị trường chiến lược
• Phân đoạn khách hàng
• Chiến lược tập trung
• Tổng quan chiến lược
• Môi trường chiến lược
• Các giai đoạn quản trị chiến lược
• Quy trình quản trị chiến lược
• Vai trò của quản trị chiến lược
• Giáo trình quản trị chiến lược
• Đề thi quản trị chiến lược
• Bài tập quản trị chiến lược
• Tài liệu quản trị chiến lược
• Báo cáo quản trị chiến lược
• Bài giảng chiến lược
• Lý thuyết quản trị chiến lược
• Vai trò quản trị chiến lược
• Mô hình quản trị chiến lược
• Hệ thống chiến lược
• Bản chất của quản trị chiến lược
• Quản trị Chiến lược trong thực tiễn
• Quản trị chiến lược kinh doanh
• Giá trị gia tăng chiến lược kinh doanh
• Nguyên lý phát triển chiến lược kinh doanh
• Nội dung phát triển chiến lược kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Các cấp quản trị chiến lược
• Quản trị thị trường chiến lược
• Bài giảng Quản trị thị trường chiến lược
• Nội dung quản trị thị trường chiến lược
• Xu thế quản trị thị trường chiến lược
• Tổng quan về chiến lược
• Vai trò của chiến lược kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Phân tích chiến lược
• Thực thi chiến lược
• Đánh giá chiến lược
• Các vấn đề quản trị
• Kế toán quản trị chiến lược
• Bài giảng Kế toán quản trị chiến lược
• Kế toán quản trị
• Bản chất kế toán quản trị chiến lược
• Kỹ thuật kế toán quản trị chiến lược
• Quản trị chi phí chiến lược