TAILIEUCHUNG - Kỹ năng bán hàng phần 1

Bạn là một nhà kinh doanh hay đơn giản chỉ là người bán hàng? Chắc chắn bạn muốn thành công trong lĩnh vực mình đã chọn? Vậy bạn đã trang bị những kỹ năng nào để có thể thành công? Bài viết dưới đây muốn chia sẻ với các bạn những kỹ năng cơ bản để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp trong môi trường kinh doanh đầy khó khăn và áp lực. | Vai trò của bán hàng trong ngành Kinh Doanh Theo Mạng: 1 thủ lĩnh giỏi , 1 thủ lĩnh thành công phải là 1 người bán hàng tốt , thành công. Bán hàng giúp : Tạo ra nguồn thu nhập ổn định cho đội ngũ làm thêm. Giúp cho bạn đảm bảo doanh số cá nhân hàng tháng để đạt được thu nhập qua các mức chiết khấu Tạo ra tính sao chép hệ thống Bán hàng giúp : Giúp cho bạn tích lũy và phát triển thêm các kĩ năng : Giao tiếp Kĩ năng thuyết phục Tư vấn ( hiểu biết về sản phẩm) Quản lý tài chính Trang phục: Gọn gàng, sạch sẽ (nên trang điểm và sử dụng một chút nước hoa khi đi bán hàng). Cattalogue: 10 catalogue/tháng + các tờ rơi chương trình Sản phẩm dùng thử: Những sản phẩm dễ cảm nhận: Kem tay, nước hoa, phấn thơm (1932), xịt khử mùi, đồ trang điểm (son, màu mắt, phấn ) Mẫu thử: Son (10-20 mẫu), nước hoa (10-20 mẫu) – nên mua bộ mẫu thử. Bảng màu Sổ ghi đơn hàng Tiền lẻ (rất quan trọng) Chú ý: Muốn bán được hàng tốt bạn phải là người sử dụng sản phẩm để cảm nhận chất lượng và chia sẻ kết quả cho khách hàng.(xây dựng niềm tin) Tìm hiểu rõ sản phẩm trong catalogue để chủ động tư vấn. Xác định đối tượng: môi trường nóng. Chủ yếu là người thân quen vì chúng ta bán hàng bằng truyền miệng - từ người thân tới người thân, chia sẻ kết quả sử dụng cho người thân, người quen. Sử dụng danh sách người quen: Lập danh sách những người thân quen của bạn, phân chia theo các nhóm đối tượng phục vụ cho việc tuyển dụng và bán hàng. Bạn hãy chú ý đến những nhóm đối tượng sau đây: Những ứng viên thích mỹ phẩm hoặc hay phải dùng mỹ phẩm hoặc những người đang hoạt động trong lĩnh vực làm đẹp và những người không tham gia cơ hội kinh doanh với Oriflame. Lập kế hoạch tiếp xúc khách hàng: Nên có một danh sách những khách hàng cần tiếp cận và liên hệ trước với họ và sắp xếp thời gian thích hợp gặp gỡ. Lựa chọn là người có khả năng mua hàng cao Phụ nữ Gần gũi , thân thiết Có khả năng về tài chính VD: mẹ ( trừ trường hợp mẹ là người cực kì phản đối) Xác định đối tượng: môi trường nóng. Chủ yếu là người thân .