TAILIEUCHUNG - 10 cách giúp chương trình khuyến mãi đạt hiệu quả cao

Khi thị trường bước vào giai đoạn bão hòa, cạnh tranh khốc liệt, ngoài yếu tố nâng cao chất lượng, nhà sản xuất áp dụng các chiêu thức khuyến mãi để câu khách. Các chương trình khuyến mãi đều nhắm vào mục đích tăng nhanh doanh số và thường được quảng cáo bằng những poster treo tại các cửa hàng, gởi thư đi khắp nơi, quảng cáo trên báo và tờ bướm. Doanh thu của các công ty trong hai thập kỷ qua đã tăng lên rất nhiều nhờ vào chi phí quảng cáo. Vào năm 1969, 53% trong tổng. | 10 cách giúp chương trình khuyến mãi đạt hiệu quả cao Khi thị trường bước vào giai đoạn bão hòa cạnh tranh khốc liệt ngoài yếu tố nâng cao chất lượng nhà sản xuất áp dụng các chiêu thức khuyến mãi để câu khách. Các chương trình khuyến mãi đều nhắm vào mục đích tăng nhanh doanh số và thường được quảng cáo bằng những poster treo tại các cửa hàng gởi thư đi khắp nơi quảng cáo trên báo và tờ bướm. Doanh thu của các công ty trong hai thập kỷ qua đã tăng lên rất nhiều nhờ vào chi phí quảng cáo. Vào năm 1969 53 trong tổng ngân sách dành cho việc tiếp thị được sử dụng vào mục đích quảng cáo. Hai mươi năm sau Donnelly Marketing đã báo cáo rằng 70 ngân sách đó lại đổ vào những chương trình khuyến mãi. Sau đây là 10 cách để giúp cho những chương trình khuyến mãi đạt được hiệu quả cao hơn 1. Thẻ giảm giá Thẻ giảm giá là một trong những công cụ khuyến mại được sử dụng rộng rãi nhất. Theo NCH Promotional Services các công ty ở Canada đã phát hành 2 32 tỷ thẻ giảm giá trong năm 2002. Trong số đó 110 triệu thẻ đã được dùng đến. Những coupon như vậy đem lại nhiều lợi ích khác nhau - Giúp khởi động lại một nhãn hiệu đang xuống dốc. - Giúp gia tăng thị phần trong một thời gian ngắn. - Kích hoạt sự chú ý của khách hàng đến nhãn hiệu của bạn. - Giúp bạn tiếp cận được với vô số khách hàng trong một thời gian ngắn. - Giảm thiểu sự mất lòng tin của khách hàng. ACNielsen nói rằng những khách hàng sử dụng thẻ giảm giá thì trung thành với nhãn hiệu đó lâu hơn những khách hàng nhận được khuyến mãi ngay tại quầy. - Lôi kéo sự chú ý của khách hàng đối với hương vị mới hoặc bao bì mới của sản phẩm. - Khiến khách hàng muốn thử sản phẩm của bạn. Tính toán cho thấy rằng 65 trong tổng các coupon phát ra được sử dụng để giúp bạn tiếp cận với khách hàng mới con số này là 50 cho các nhãn hiệu đã có vị thế . Information Resouces Inc. đưa ra báo cáo rằng 25 hoặc hơn doanh thu của các nhãn hiệu nổi tiếng như nước súc miệng Scope thuốc aspirin Bayer sốt ướp thịt nướng của Kraft ngũ cốc Kellogs và bột giặt