TAILIEUCHUNG - Bài giảng Nguyên lý marketing: Bài 10 - PhD. Nguyễn Thị Mai Anh

Bài 10 - Bán hàng cá nhân. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Tầm quan trọng của người bán hàng, qui trình bán hàng trực tiếp, xu hướng mới trong bán hàng trực tiếp. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết. | 1 27 2020 1 BÀI 10. BÁN HÀNG TRỰC TIẾP Tầm quan trọng của người bán hàng om Qui trình bán hàng trực tiếp Xu hướng mới trong bán hàng trực tiếp .c ng co 1 an th ng BẠN ĐÃ BAO GIỜ BÁN HÀNG o du Bạn đã bao giờ từng bán u hàng chưa cu Bạn có yêu thích công việc bán hàng không Những khó khăn gặp phải khi bán hàng 2 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 1 1 27 2020 R. L STEVENSON SUY CHO CÙNG MỌI NGƯỜI ĐỀU SỐNG om BẰNG CÁCH .c BÁN MỘT CÁI GÌ ĐÓ ng co 3 an th ng BÁN HÀNG CÁ NHÂN LÀ GÌ o du Là quá trình truyền u thông trực tiếp giữa cu người bán với khách hàng tiềm năng nhằm mục tiêu cung cấp thông tin về sản phẩm và bán hàng Kotler P 2016 4 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 2 1 27 2020 TẦM QUAN TRỌNG CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG Một sản phẩm tuyệt vời tốt nhất sẽ không được sử dụng cho đến khi nó được bán Quảng cáo khuyến mãi PR chỉ có thể hỗ trợ nhưng không thể thay thế cho om việc bán hàng Chỉ khi bán hàng thành công thì doanh .c nghiệp mới có doanh thu để bù đắp các chi phí bỏ ra và tạo ra lợi nhuận ng Để bán sản phẩm cần người bán hàng co 5 an th ng VAI TRÒ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG o du Người bán hàng là người tìm kiếm KH cung cấp thông tin cho u khách hàng để bán sản phẩm cu Người bán hàng chính là đại diện của doanh nghiệp Là người gây ra hay giải quyết rắc rối cho doanh nghiệp 6 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 3 1 27 2020 NGƯỜI BÁN TRONG BÁN HÀNG CÔNG NGHIỆP Số lượng khách hàng ít và công ty có thể xác định cụ thể họ là ai và ở đâu Sản phẩm thường phức tạp và đắt tiền Khách hàng chuyên nghiệp họ đòi hỏi phải có câu trả lời chính xác và tức khắc om .c ng co 7 an th ng VAI TRÒ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG o du Người bán hàng chính là đại diện của doanh nghiệp u Là người tạo ra hay giải quyết rắc rối cho doanh cu nghiệp 8 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 4 1 27 2020 QUI TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TRONG CÔNG NGHIỆP Tìm kiếm KH .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Nghiên cứu marketing
• Bán hàng trực tiếp
• Qui trình bán hàng trực tiếp
• Bán hàng trực tiếp
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Kiểm soát marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• tài liệu Nguyên lý Marketing
• thị trường marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing bên ngoài
• Môi trường marketing bên trong
• giáo trình nguyên lý marketing
• cẩm nang marketing
• Nguyên lý Marketing Chương 1
• Khái niệm Marketing
• Quá trình phát triển của Marketing
• Môi trường kinh doanh
• Công cụ Marketing
• Chiến lược truyền thông marketing
• Mô hình truyền thông
• Thiết kế thông điệp truyền thông
• Marketing trực tiếp
• Lý thuyết marketing
• Văn trò của marketing
• Nhập môn marketing
• Môi trường marketing
• Tác động môi trường đến marketing
• Qui trình nghiên cứu marketing
• Các loại hình nghiên cứu marketing
• Bản chất của Marketing
• Vai trò của Marketing
• Phân loại Marketing
• Chức năng của Marketing
• Truyền thông marketing
• Phương tiện truyền thông
• Phân tích môi trường vĩ mô
• Phân tích môi trường vi mô
• Phân tích môi trường nội vi
• Quan điểm kinh doanh
• Hỗn hợp marketing
• Hoạt động của marketing
• g cáo thương mại
• Dữ liệu thứ cấp
• Dữ liệu sơ cấp