Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 giúp sinh viên hiểu được cách xác định KH tiềm năng; Giải thích được các xây dựng kế hoạch bán hàng; Nắm được các công việc cần chuẩn bị khi tiếp cận khách hàng. Mời các cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 4 CÁC KỸ NĂNG TRONG GIAI ĐOẠN TRƯỚC CHÀO BÁN SẢN PHẨM Tháng 3 2020 48 MỤC TIÊU CHƯƠNG Học xong chương 4 sinh viên sẽ Hiểu được cách xác định KH tiềm năng Giải thích được các xây dựng kế hoạch bán hàng Nắm được các công việc cần chuẩn bị khi tiếp cận khách hàng 49 NỘI DUNG CHƯƠNG Tìm kiếm khách hàng Đánh giá khách hàng Xây dựng kế hoạch bán hàng Chuẩn bị trước khi tiếp cận khách hàng 50 TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG Mô tả đặc điểm của nhóm KH phù hợp với SP DV Xác định các nguồn có KH phù hợp Xác định cách tiếp cận Xác định các thông tin cần thu thập Hình thành tiêu chí KH tiềm năng 51 ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG Phân loại KH và mô tả về đặc điểm KH Đánh giá KH theo các tiêu chí KH tiềm năng Xếp loại KH Đưa ra thứ tự ưu tiên tiếp cận cho từng nhóm KH 52 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Lập kế hoạch quản lý khu vực bán hàng Lập các chương trình hỗ trợ bán hàng Xây dựng kế hoạch chào hàng Xác định trạng thái khách hàng Xác định nội dung chào hàng Chuẩn bị các công cụ hỗ trợ hoạt động chào hàng Lên tiến trình chào hàng 53 CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG Thu thập thông tin chi tiết Xác định trạng thái của KH Xác định các thông tin liên quan về đối thủ cạnh tranh Thời điểm tiến hành tiếp cận KH phù hợp . Lập kế hoạch tiếp xúc Xác định các nhóm đối tượng tham gia và ảnh hưởng tới quá trình tiếp xúc Xây dựng mục tiêu tiếp xúc trong từng giai đoạn Xây dựng lộ trình tiếp xúc Xây dựng nội dung trao đổi trong từng giai đoạn tiếp xúc 54
Xuân Thiện
95
7
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
64
136
3
Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng: 5 bước bán hàng cơ bản
13
125
6
Kỹ năng bán hàng - Cách thức tổ chức bán hàng
7
161
1
Bài giảng Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Vũ Hữu Kiên
54
179
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương mở đầu - ĐH Kinh tế Quốc dân
17
65
4
Bài giảng Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
109
158
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
9
91
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp - Kỹ năng kinh doanh qua mạng
70
140
2
Kỹ năng bán hàng - Lập kế hoạch
4
105
1
Kỹ năng bán hàng - Lựa chọn giải pháp
4
93
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461844
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22503
57
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10855
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10024
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9479
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8241
1124
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8198
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7859
2219
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6639
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5752
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Kế hoạch bán hàng
Đánh giá khách hàng
Tìm kiếm khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
Kỹ năng bán hàng đa cấp
Bán hàng đa cấp
Tìm hiểu Kỹ năng bán hàng đa cấp
Tài liệu Bán hàng đa cấp
Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng
Đào tạo kỹ năng bán hàng
5 bước bán hàng cơ bản
Nghệ thuật bán hàng
tài liệu kỹ năng bán hàng
giáo trình kỹ năng bán hàng
tổ chức bán hàng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Chiến lược bán hàng
Kỹ năng tiếp thị
Bán hàng chuyên nghiệp
Quy trình bán hàng
Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
Kỹ năng sau bán hàng
Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng
Kỹ năng thiết lập cuộc hẹn
Bán hàng cá nhân
Phân loại nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng trực tiếp
Vai trò của lực lượng bán hàng
Kỹ năng kinh doanh qua mạng
Kinh doanh qua mạng
giải pháp bán hàng
Bài giảng Nghiệp vụ bán hàng
Nghiệp vụ bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Lê Hồng Minh
cơ số khách hàng
Xây dựng mối quan hệ khách hàng
Hoạt động sau bán hàng
Quá trình tự lãnh đạo
Đánh giá sản phẩm
Quản trị bán hàng
Bản chất nghề bán hàng
Nghề bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Huấn luyện về kỹ năng bán hàng
Kkỹ năng trưng bày sản phẩm
Kỹ năng thăm dò
Kỹ năng thuyết phục
Kỹ năng trưng bày sản phẩm
Giám đốc bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Dự bán bán hàng
Kỹ năng làm việc nhóm
Kỹ năng kết thúc bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 10
Tổng quan về bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Vai trò quản trị bán hàng
thực hiện giao dịch
Người bán hàng
Quản lý khách hàng trọng điểm
Quản lý đội ngũ bán hàng
Tổ chức điểm bán hàng
Ứng dụng DISC trong bán hàng
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
348
3
19-04-2024
Ebook Quản lý dự án công nghệ thông tin
170
272
5
19-04-2024
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
233
0
19-04-2024
Mass Transfer in Multiphase Systems and its Applications Part 19
40
254
1
19-04-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
181
0
19-04-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
167
0
19-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
137
0
19-04-2024
Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone
13
150
0
19-04-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
111
0
19-04-2024
GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51
23
104
1
19-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7859
2219
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5580
1320
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3746
1228
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8241
1124
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5241
1124
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3471
641
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10855
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3668
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4015
513
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4092
478
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.