Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Tế - Quản Lý
Quản lý dự án
Identification and ranking of compensation strategies for oil distribution companies
TAILIEUCHUNG - Identification and ranking of compensation strategies for oil distribution companies
The purpose of the current study was to identify the strategic dimensions of sales force compensation in distribution companies. In this regard, three research questions have been answered: What are the appropriate strategies for employee compensation? | Identification and ranking of compensation strategies for oil distribution companies Technium Social Sciences Journal Vol. 3 112-140 February 2020 ISSN 2668-7798 Identification and ranking of compensation strategies for oil distribution companies Hasan Boudlaie Department of Social and Behavioral Sciences Kish International Campus University of Tehran Tehran Iran hasanboudlaie@ Behrouz Keshavarz Nik . in Executive Management Kish International Campus University of Tehran Tehran Iran Mohammadhosein Kenarroodi PhD candidate Department of Social and Behavioral Sciences Kish International Campus University of Tehran Tehran Iran Abstract. The purpose of the current study was to identify the strategic dimensions of sales force compensation in distribution companies. In this regard three research questions have been answered What are the appropriate strategies for employee compensation What are the strategic dimensions of sales force compensation What is the status of the study population regarding compensation The study population consisted of sales managers in oil products distribution companies academic professors in the field of marketing and sales at expert judgment department 120 sales force and managers working in 20 oil products distribution companies. For statistical analysis the Delphi method analysis of means binomial test and Friedman test were used. The results have shown that initially 16 strategies out of 40 proposed strategic reference points and then 17 approved strategic reference points in the sales force compensation section can be derived among which the following strategy held the top rating sales force compensation for services should be based on motivating factors in order to improve the competitive environment among employees and improve their sales performance . Moreover in terms of compensation strategy the appropriateness of compensation for incentive .
Quỳnh Thơ
64
29
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
20
100
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
20
98
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
20
70
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 10: Sales force ethics
20
86
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 10: Sales force ethics
20
63
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 10: Sales force ethics
20
57
1
4 Steps to More Effectively Managing a Sales Force
2
53
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
15
95
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
14
90
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
15
99
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461891
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22785
64
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10930
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10103
448
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9543
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8310
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8253
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6736
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5866
1419
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản lý dự án
Sales force compensation
Strategic dimensions of sales force
Strategic reference points
Analysis of means
Oil distribution companies
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Mass Transfer in Multiphase Systems and its Applications Part 19
40
258
1
05-05-2024
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
254
0
05-05-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
176
0
05-05-2024
Bơm máy nén quạt trong công nghiệp part 8
20
199
2
05-05-2024
Posted prices versus bargaining in markets_7
23
158
0
05-05-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
154
0
05-05-2024
báo cáo hóa học:" Endoscopic decompression for intraforaminal and extraforaminal nerve root compression"
7
108
0
05-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
116
0
05-05-2024
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
116
1
05-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 8: Heaps
41
123
0
05-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7869
2221
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5866
1419
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3773
1240
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5348
1137
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8310
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3523
645
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10930
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3702
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4089
519
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4142
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.