TAILIEUCHUNG - Quản trị bán hàng

Dự báo và lên kế hoạch - Dự báo những thay đổi của môi trường kinh doanh (môi trường bên trong, bên ngoài ) - Lập kế hoạch ứng phó (quản trị được số lượng, chất lượng, thời gian, giá cả ) Chìa khóa thành công: dựa trên cơ sở khoa học (sử dụng các công cụ dự báo, lập kế hoạch ) | LỚP TẬP HUẤN “TIẾP THỊ NÔNG SẢN” QUẢN TRỊ BÁN HÀNG , tháng 7 năm 2009 Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Quản trị bán hàng là gì Tại sao cần có quản trị bán hàng Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Là một nghệ thuật về quản trị liên quan đến toàn bộ quá trình bán hàng Mục đích: có được ĐÚNG mặt hàng ở ĐÚNG địa điểm tại ĐÚNG thời gian với ĐÚNG chất lượng mà khách hàng mong muốn và với hiệu quả cao nhất Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Tình huống 1: Hàng trái cây Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc bị ách tắc tại cửa khẩu Câu hỏi: Mặt hàng trái cây nào? Nguyên nhân tại sao? Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Gồm các công đoạn chính: Xác định mục tiêu và lập chiến lược Thiết lập đội ngũ bán hàng hiệu quả Dự báo và lên kế hoạch Tổ chức thực hiện Kiểm soát và đánh giá Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Xác lập mục tiêu và chiến lược Doanh nghiệp mong muốn điều gì? Chìa khóa thành công: mục tiêu phải Cụ thể Có thể đo lường được Có thể nỗ lực đạt được Có tính hiện thực Có thời hạn hoàn thành Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Xác lập mục tiêu và chiến lược Chiến lược định hướng thực hiện như thế nào? Chìa khóa thành công: Chiến lược phải có tầm nhìn Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 2. Thiết lập đội ngũ bán hàng hiệu quả Tuyển dụng Đào tạo, huấn luyện Chính sách lương Khen thưởng, động viên Chìa khóa thành công: hình thành được đội ngũ những “người chiến thắng” và luôn có động lực Agriculture Marketing - HCMC Jul 2009 Sales Management QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 3. Dự báo và lên kế hoạch Dự báo những thay đổi của môi trường kinh doanh (môi trường bên trong, bên ngoài ) Lập kế hoạch ứng phó (quản trị được số lượng, chất lượng, .

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị bán hàng
• tiếp thị nông sản
• quá trình bán hàng
• vai trò quản trị
• quản trị kinh doanh
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng