TAILIEUCHUNG - VISA tham vọng và thách thức

Chiến lược khôn ngoan nhất của Pascarella là đầu tư mạnh vào phát triển thẻ ghi nợ. Lúc đầu, các ngân hàng thành viên và đại lý của Visa ngần ngại, nhưng Pascarella vẫn quyết tâm thuyết phục họ. Đến bây giờ, Visa đã chiếm 50% thị phần thị trường thẻ ghi nợ ở Mỹ với doanh số giao dịch hàng năm 200 tỉ USD, đem lại doanh thu phí tới 2,9 tỉ USD cho các ngân hàng. | VISA THAM VONG VA THACH THUC Chiến lược khôn ngoan nhất của Pascarella là đầu tư mạnh vào phát triển thẻ ghi nợ. Lúc đầu các ngân hàng thành viên và đại lý của Visa ngần ngại nhưng Pascarella vẫn quyết tâm thuyết phục họ. Đến bây giờ Visa đã chiếm 50 thị phần thị trường thẻ ghi nợ ở Mỹ với doanh số giao dịch hàng năm 200 tỉ USD đem lại doanh thu phí tới 2 9 tỉ USD cho các ngân hàng. Visa không chỉ đưa thẻ vào bất cứ nơi nào bạn tới mà còn vào cả những nơi không ai ngờ tới. Pascarella đang đẩy mạnh việc đưa thẻ Visa vào các điểm bán lẻ như điểm chờ taxi nơi bán thức ăn nhanh bán soda. Ông còn thuyết phục các công ty điện thoại và các dịch vụ công ích như điện nước thậm chí cả các công ty cho thuế nhà thực hiện việc thanh toán bằng Visa. Triển vọng tăng trưởng ở riêng thị trường Mỹ cũng đã rất lớn nơi có tới 83 là thanh toán từ xa là thông qua séc chuyển khoản. Con số này ở châu Âu là chỉ 10 . Trong nhiều năm người tiêu dùng đã nói đến chuyện tiền giấy rồi đây sẽ biến mất. Hàng tá công ty đot com đã tìm cách cải tiến tiền giấy và kết quả là dẫn đến phá sản hàng loạt. Năm ngoái tổng chi tiêu cho tiêu dùng ở Mỹ đạt tổng dư nợ là tỉ USD trong đó có tỉ USD là được thanh toán bằng tiền mặt. Tất cả các công ty có ý định biến một phần trong số tỉ USD thành thanh toán điện tử sẽ giàu to-đó là một điều chắc chắn. Pascarella tiên đoán rằng Visa đang ở trong vị thế thuận lợi hơn bất cứ đối thủ nào trong cuộc chiến này. Hãng có chừng 799 triệu chủ thẻ với một mạng lưới 27 triệu cửa hàng chấp nhận thanh toán thẻ và đại lý Visa trên toàn cầu. Những giao dịch kiểu mới của Visa sẽ đòi hỏi việc xử lý các dữ liệu phức tạp hơn. Một thay đổi lớn nữa là các giao dịch truyền thống của Vía khởi đầu từ người bán. Tuy nhiên trong hệ thống Visa Commerce các giao dịch này sẽ được khởi sự từ người mua. Khách hàng sẽ quyết định khi nào giải ngân thanh toán cho nhà cung cấp. Phức tạp cũng sẽ gia tăng khi hãng phải hợp nhất hệ thống Visa Commerce vào hệ thống hiện nay và .