TAILIEUCHUNG - Sales strategy và những cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả

KPIs, doanh số và chạy doanh số là những thứ luôn đeo bám bất cứ nhân viên kinh doanh nào. Sales strategy ra đời cũng vì lý do này. Không chỉ giúp ích cho nhân viên kinh doanh, nhà quản lý cũng nên nắm rõ sales strategy. Bạn vừa có thể giám sát, vừa hỗ trợ nhân viên kinh doanh của mình. Bài viết này sẽ cùng bạn tìm hiểu và cách thức cho một sales strategy hiệu quả. Cùng tìm hiểu nhé! | Sales strategy và những cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả SALES STRATEGY VÀ NH Ữ NG CÁCH XÂY D Ự NG CHI Ế N L ƯỢ C BÁN HÀNG HI Ệ U QU Ả KPIs, doanh số và chạy doanh số là những thứ luôn đeo bám bất cứ nhân viên kinh doanh nào. Sales strategy ra đời cũng vì lý do này. Không chỉ giúp ích cho nhân viên kinh doanh, nhà quản lý cũng nên nắm rõ sales strategy. Bạn vừa có thể giám sát, vừa hỗ trợ nhân viên kinh doanh của mình. Bài viết này sẽ cùng bạn tìm hiểu và cách thức cho một sales strategy hiệu quả. Cùng tìm hiểu nhé! 1. Khái niệm và sự cần thiết của sales strategy . Sales strategy là gì? Tên tiếng việt của sales strategy là chiến lược bán hàng. Nó ám chỉ các kế hoạch của doanh nghiệp hoặc cá nhân để bán sản phẩm, hoặc dịch vụ để tăng lợi nhuận. Thông thường, chiến lược bán hàng thường được phát triển bởi nhà quản trị, cùng với các quản lý: bán hàng, marketing, chăm sóc khách hàng . Sự cần thiết của chiến lược bán hàng Chiến lược bán hàng – khác hoàn toàn với việc chạy doanh số. Nhiều đơn vị cho rằng sales strategy là chiến lược chạy doanh số. Điều này hoàn toàn sai lầm. Trước khi mua hàng, khách hàng tiềm năng thường phải trải qua các giai đoạn khác. Từ nhận biết thương hiệu, đến xem xét, đánh giá rồi mới quyết định mua hàng. Nếu không xây dựng các chiến lược cụ thể, bạn sẽ bù đầu với các vấn đề phát sinh liên quan. Nhà quản lý cũng chẳng thể đánh giá hiệu quả sale. Cũng khó đo lường để tối ưu trong tương lai. Trong khi nhân viên cần chiến lược cụ thể để nâng cao hiệu quả các chiến dịch bán hàng của mình. 2. Những bước quan trọng để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả Để xây dựng một sales strategy, cá nhân hoặc người quản lý đều cần thực hiện các bước quan trọng dưới đây. Các bước xây dựng Sales strategy . Xác định các mục tiêu của chiến lược Đây là điều quan trọng nhất. Mỗi kế hoạch, mục tiêu đều phải cụ thể hóa và đo lường được. .

• Marketing - Bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Xây dựng chiến lược bán hàng
• Doanh số bán hàng
• Nhân viên kinh doanh
• Kế hoạch bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Chiến lược tổng thể
• Xây dựng chiến lược tổng thể
• Lực lượng bán hàng
• Chiến lược kinh doanh
• Chiến lược bán hàng hiệu quả
• Lợi nhuận bán hàng
• Doanh thu bán hàng
• Phát triển doanh nghiệp
• Đối tác chiến lược
• Khách hàng mục tiêu
• Quản trị chiến lược bán hàng
• Giáo trình Quản trị chiến lược bán hàng
• Đánh giá chiến lược
• Các loại chiến lược của doanh nghiệp
• Chiến lược bán hàng trên facebook
• 5 chiến lược bán hàng thành công trên facebook
• Kênh bán hàng trực tuyến
• Bán hàng trên facebook
• Thu hút khách hàng
• 4 chiến lược bán hàng đa kênh hiệu quả
• Chiến lược bán hàng đa kênh hiệu quả
• Chiến lược bán hàng đa kênh
• Dịch vụ khách hàng
• Phần mềm hỗ trợ
• Kỹ năng bán hàng
• Công cụ bán hàng
• Mục tiêu doanh thu
• Thị trường mục tiêu
• Hoạt động quảng cáo
• Hoạt động marketing
• Sản phối sản phẩm
• quảng cáo sản phẩm
• quảng cáo thương hiệu
• chiến lược tiếp thị
• tiếp thị sản phẩm
• n phối sản phẩm
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Chiến lược bán hàng của dân sales
• Chiến lược bán hàng chuyên nghiệp
• Đạo đức nghề nghiệp
• Đào tạo dân sales
• Bán hàng bằng những câu hỏi
• Hoạch định chiến lược bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng
• Thiết lập chiến lược bán hàng
• Phân tích SWOT bán hàng
• Phân tích môi trường bán hàng
• Quản trị học
• Kỹ năng quản trị
• Chiến lược bán hàng chuẩn xác
• Hoạt động kinh doanh
• Sản phẩm chủ lực
• Tiếp thị sản phẩm triển vọng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• kinh doanh thương mại
• kết quả bán hàng
• quản trị chiến lược
• báo cáo quản trị chiến lược
• thực trạng quản trị chiến lược
• luận văn quản trị
• chiến lược sản phẩm
• tiểu luận
• cơ cấu tổ chức
• tổ chức bán hàng
• Ma trận swot trong bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
• Xây dựng lực lượng bán hàng
• Phân tích lực lượng bán hàng
• Chiến lược bán hàng thành công
• Nhu cầu nhà đầu tư
• Phát triển sản phẩm mới
• Kỳ vọng tăng trưởng
• Thị trường kinh doanh
• giải pháp bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• Giáo trình Quản trị chiến lược
• Lựa chọn chiến lược
• Chiến lược cạnh tranh
• Tài liệu Quản trị bán hàng
• Tiến trình bán hàng
• Tiểu luận quản trị chiến lược
• Báo cáo bán hàng
• Xúc tiến bán hàng
• Đề tài xúc tiến bán hàng
• Tiêu thụ sản phẩm
• bán hàng
• kĩ năng bán hàng
• Ma trận swot