TAILIEUCHUNG - 21 cách tuyệt vời để bán được nhiều hơn, nhanh hơn, dễ dàng hơn trong những thị trường khó khăn - Trở thành người bán hàng xuất sắc: Phần 2

Bất cứ nguyên tắc nào trong cuốn sách đều đã được kiểm nghiệm theo thời gian và thực tế, nhờ đó, chúng giúp bạn tăng doanh thu và đảm bảo thành công. Ngoài ra, Trở thành người bán hàng xuất sắc còn cung cấp vô số lời khuyên hữu dụng, thực tế để bạn có thể bước vào hàng ngũ các chuyên gia bán hàng xuất sắc nhất trong lĩnh vực của mình. | 21 cách tuyệt vời để bán được nhiều hơn nhanh hơn dễ dàng hơn trong những thị trường khó khăn - Trở thành người bán hàng xuất sắc Phần 2 TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC I 73 12 XÂY DựNG Sự TÍN NHIỆM CAO VỚI MỌI KHÁCH HÀNG TIỀM n ă n g Trung thực là chương đâu tiên của cuốn sách mang tên thông thái. - Thơmas Jefferson - G ần 80 lý do khiến một khách hàng tiềm năng thực sự không mua sản phẩm dịch vụ là vì họ sợ mắc sai lầm. Từ nhỏ đốT giờ tất cả chúng ta đều từng ửải qua vô số lần mua hàng không như ý mua về một thứ gì đó để rồi hối tiẽc sau khi mua. Có lẽ sau đó chúng ta thấy rằng chúng ta phải ữả quá nhiều nhvmg sản phẩm nhận được không hợp với nhu câu không thể bảo dưỡng hay sửa chữa hoặc chúng ta đã bị người bán hàng lừa dối hoàn toàn. 74 I BRIAN TRACY Với hành trang mua sắm nhiều bực bội như vậy khách hàng tiềm năng thường hoài nghi ngờ vực và không tín tưởng lời chào hàng kể cả khi họ muốn và cần một sản phẩm dịch vụ nào đó. Những sản phẩm càng lớn và đắt tiền họ càng thận trọng và hoài nghi. Có 4 nhân tố làm trầm trọng thêm sự lưỡng lự này. Thứ nhất là quy mô của cuộc mua bán. Sản phẩm dịch vụ có giá càng cao thì khách hàng càng nhận thấy nhiều rủi ro trong việc mua nó. Thứ hai là tuôĩ đời sản phẩm. Nếu sản phẩm có tuổi thọ 3 năm trở lên và quá đắt để có thế mua thêm một cái khác thì khách hàng đương nhiên sẽ lưỡng lự khi mua. Nguy cơ phạm sai lầm và mắc kẹt với một sản phẩm không phù hợp là rất lớn. Nhân tố thứ ba là sô người tham gia quyết định. Mọi người đều có kinh nghiệm mua sắm của riêng mình và sau đó từng bị người khác chỉ ữích. Đôi khi họ chỉ phàn nàn. Đôi khi họ chi rõ quyết định mua sản phẩm dịch vụ đó sai lầm đến mức nào. Điều xấu nhất có thể xảy ra là khi quyết định mua sắm đó quá tệ đến mức nó đe dọa vị trí của người ra quyết định mua ữong công ty. Đó là lý do vì sao quảng cáo nổi tiếng nhất của IBM lại là quot Không ai bị sa thải vì chọn máy tứih IBM. quot Nhân tố thứ tư là đây có phải ĩân đãu tiên khách hàng mua sản phẩm này không. Khách .

• Marketing - Bán hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Nhận biết khách hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• tiếp thị bán hàng
• thành công trong bán hàng
• bán hàng xuất sắc
• quy luật bán hàng
• người bán hàng
• mẹo bán hàng xuất sắc
• kỹ năng mềm
• kỹ năng sống
• nghệ thuật sống
• mẹo bán hàng
• quản trị kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• chiến lược bán hàng quản trị marketing
• hướng dẫn bán hàng
• chuyên môn bán hàng
• kĩ năng bán hàng
• kiến thức bán hàng
• phương pháp bán hàng
• phương pháp tiếp thị
• kiến thức tiếp thị
• Nhận biết thương hiệu
• Chất lượng dịch vụ
• Nhận biết của khách hàng về thương hiệu
• Thương hiệu doanh nghiệp viễn thông
• Thương hiệu Viettel
• Thương hiệu vàng bạc đá
• Tên thương hiệu
• Triết lí kinh doanh
• nhận biết của khách hàng
• mỹ phẩm POND’S
• tiểu luận
• phương pháp marketing
• nghệ thuật marketing
• marketing trực tuyến
• marketting online
• kinh doanh tiếp thị
• Khảo sát mức độ nhận biết
• Khảo sát lựa chọn khách hàng
• Lựa chọn khách hàng
• Nghiên cứu thị trường
• Tiểu luận nghiên cứu thị trường
• Thuyết trình nghiên cứu thị trường
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Đánh giá mức độ nhận biết của khách hàng
• Thương hiệu Quế Lâm Organic
• Thương hiệu đồng phục BiCi
• Mức độ nhận biết của khách hàng
• Phát triển thương hiệu
• nghiệp vụ bán hàng
• tổ chức bán hàng
• nhân viên bán hàng
• hành vi khách hàng
• Đánh giá mức độ nhận biết
• Thương hiệu FPT Telecom
• Nhận diện thương hiệu
• Đánh giá thương hiệu
• lưu ý với khách hàng
• điều cần biết về khách hàng
• chiến lược kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• lưu ý cho khách hàng
• điều cần biết cho khách hàng
• kinh nghiệm kinh doanh
• kinh nghiệm marketing
• internet marketing
• phương pháp kinh doanh
• giá trị khách hàng
• Thói quen sử dụng
• Sản phẩm công nghệ
• Thương hiệu sản phẩm của khách hàng
• Tiêu chí chọn sản phẩm
• Nhận biết thương hiệu Apec group
• Vai trò của thương hiệu
• Bán hàng trực tiếp
• Kinh doanh thương mại
• Quy trình bán hàng
• Thương hiệu Đồng phục Lion
• Nhận biết thương hiệu Agribank
• Quản trị thương hiệu hàng hóa
• Thành phần thương hiệu
• Quản trị xúc tiến
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Thương hiệu mì ăn liền Nissin
• Quyết định mua hàng
• Sự hài lòng khách hàng
• Tp
• Hồ Chí Minh
• Dịch vụ truyền hình MyTV
• Dịch vụ truyền hình
• Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế
• Luận văn Thạc sỹ
• Thương hiệu Vú sữa lò rèn
• Vú sữa lò rèn
• Luận văn Thạc sĩ
• Khoa học kinh tế
• Luận văn Khoa học kinh tế
• Thạc sĩ Khoa học kinh tế
• Sản phẩm phân bón Đầu Trâu Lót
• Giải pháp nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu
• Hoạt động quảng bá thương hiệu
• Nhận biết thương hiệu Hữu cơ Huế Việt
• Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh
• Truyền thông qua facebook
• Thương hiệu cửa Eurowindow
• Luận văn Thạc sĩ Luật học
• Luật kinh tế
• Phòng chống rửa tiền
• Dịch vụ thanh toán
• Giám sát giao dịch
• Chức năng của thương hiệu
• Cà phê Mộc Nguyên
• Phương thức chế biến cà phê