Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Analyzing Business Markets
TAILIEUCHUNG - Analyzing Business Markets
.Chapter Questions • What is the business market, and how does it differ from the consumer market? • What buying situations do organizational buyers face? • Who participates in the | Analyzing Business Markets Marketing Management, 13th ed 7 Chapter Questions What is the business market, and how does it differ from the consumer market? What buying situations do organizational buyers face? Who participates in the business-to-business buying process? Chapter Questions How do business buyers make their decisions? How can companies build strong relationships with business customers? How do institutional buyers and government agencies do their buying? What is Organizational Buying? Organizational buying refers to the decision-making process by which formal organizations establish the need for purchased products and services, and identify, evaluate, and choose among alternative brands and suppliers. Top Business Marketing Challenges Expand understanding of customer needs Compete globally as China and India reshape markets Master analytical tools and improve quantitative skills Reinstate innovation as an engine of growth Create new organizational models and linkages Characteristics of Business Markets Fewer, larger buyers Close supplier-customer relationships Professional purchasing Many buying influences Multiple sales calls Derived demand Inelastic demand Fluctuating demand Geographically concentrated buyers Direct purchasing Buying Situation Straight rebuy Modified rebuy New task The Buying Center Initiators Users Influencers Deciders Approvers Buyers Gatekeepers Of Concern to Business Marketers Who are the major decision participants? What decisions do they influence? What is their level of influence? What evaluation criteria do they use? Stages in the Buying Process: Buyphases Problem recognition General need description Product specification Supplier search Proposal solicitation Supplier selection Order-routine specification Performance review Forms of Electronic Marketplaces Catalog sites Vertical markets Pure play auction sites Spot markets Private exchanges Barter markets Buying alliances Methods of e-Procurement Websites organized using vertical hubs Websites organized using functional hubs Direct extranet links to major suppliers Buying alliances Company buying sites Handling Price-Oriented Customers Limit quantity purchased Allow no refunds Make no adjustments Provide no services Methods for Researching Customer Value Internal engineering assessment Field value-in-use assessment Focus-group value assessment Direct survey questions Conjoint analysis Benchmarks Compositional approach Importance ratings Order Routine Specification Stockless purchase plans Vendor-managed inventory Continuous replenishment Establishing Corporate Trust and Credibility Expertise Trustworthiness Likability Trust Dimensions Transparent Product/Service Quality Incentive Partnering Cooperating design Product comparison Supply chain Pervasive advocacy Factors Affecting Buyer-Supplier Relationships Availability of alternatives Importance of supply Complexity of supply Supply market dynamism Categories of Buyer-Seller Relationships Basic buying and selling Bare bones Contractual transaction Customer supply Cooperative systems Collaborative Mutually adaptive Customer is king What is Opportunism? Opportunism is some form of cheating or undersupply relative to an implicit or explicit contract.
Huyền Nhi
49
20
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT50)
6
364
6
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT1)
9
274
2
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT2)
6
249
1
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT3)
8
221
2
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT4)
7
238
1
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT5)
7
247
1
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT6)
4
230
1
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT7)
6
246
1
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT8)
6
244
0
Đề thi & đáp án lý thuyết Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2012 (Mã đề LT9)
5
235
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461738
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22071
54
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
9929
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9427
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8134
1122
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8134
421
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6502
247
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5680
81
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản trị kinh doanh
quản lý doanh nghiệp
quản trị học
quản trị doanh nghiệp
phân tích thị trường
thị trường kinh doanh
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT50
Đề thi lý thuyết quản trị doanh nghiệp
Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ
Đề thi tốt nghiệp quản trị doanh nghiệp
Bài tập quản trị doanh nghiệp
Ôn tập quản trị doanh nghiệp
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT1
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT2
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT3
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT4
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT5
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT6
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT7
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT8
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT9
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT10
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT11
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT12
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT13
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT14
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT15
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT16
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT17
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT18
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT19
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT20
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT21
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT22
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT23
Đề lý thuyết quản trị doanh nghiệp LT24
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
beginning Ubuntu Linux phần 1
34
198
1
29-03-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
179
0
29-03-2024
MÔN HỌC VẬT LIỆU VÀ CÔNG NGHỆ KIM LOẠI - PHẦN I: KIM LOẠI HỌC
32
159
1
29-03-2024
Winning in Todays Hottest Marketplace_7
24
127
0
29-03-2024
Đề tài: Tìm hiểu một số yêu cầu đặt ra với một phòng thu âm, để đảm bảo chất lượng âm thanh trong sản phẩm đa phương tiện
8
133
0
29-03-2024
Khurana et al. Journal of Orthopaedic Surgery and Research 2010, 5:23
7
127
0
29-03-2024
QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG KHÔNG KHÍ
75
130
0
29-03-2024
Báo cáo tốt nghiệp: Vận hành và bảo dưỡng trong MPLS
92
136
3
29-03-2024
Mastering Data Warehouse DesignRelational and Dimensional Techniques phần 4
46
95
0
29-03-2024
GIÁO TRÌNH MÁY ĐIỆN KHÍ CỤ ĐIỆN - PHẦN I MÁY ĐIỆN - CHƯƠNG 1
46
122
2
29-03-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3652
1216
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5129
1173
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8134
1122
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5034
1084
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3402
638
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3620
524
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
3901
502
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4026
470
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.