TAILIEUCHUNG - Hướng dẫn thực hiện bao phủ điểm bán lẻ

Bán lẻ là hoạt động bán hàng hóa cho cá nhân, hộ gia đình, tổ chức khác để sử dụng vào mục đích tiêu dùng. Việc bán lẻ sẽ khiến cho hàng hóa được phân phối rộng rãi hơn và nhanh chóng đến được tay người tiêu dùng hơn. Nhưng cần có một phương thức quản lí các điểm bán lẻ này để có thể tính toán được doanh số bán hàng chính xác nhất? Bài viết này sẽ hướng dẫn cho bạn làm điều đó. . Ngoài ra, để xem thêm nhiều bài viết hay về Làm việc nhóm khác, mời các bạn ghé xem tại Bộ tài liệu Xây dựng Đội ngũ Bán hàng Chuyên nghiệp. | Hướng dẫn thực hiện bao phủ điểm bán lẻ HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN BAO PHỦ ĐIỂM BÁN LẺ 1. Đội bán hàng: Đội 1: bao gồm Tổ C, tổ D, Tổ F. (Tổ tổng hợp 1, nếu có) Đội 2: bao gồm Tổ A, tổ B-E-G. (Tổ tổng hợp 2, nếu có) Có thể có Tổ tổng hợp chung, nếu chỉ có 01 GSMV phụ trách chung 2. Tan suat tham vieng khach hang: F4: > 60% tổng số khách hàng viếng thăm F8: < 40% tổng số khách hàng viếng thăm F12: Duy nhất Tổ D chấp nhận có F12 3. So lượng khach hang phu trach / NVBH: To A, B-E-G, C, F-sữa chua uống : – To D : min. 80 – max. 100 To KH Si/trong tam, 01 nv bh phụ trách hoặc có thể 2 NVBH phụ trách: 01 NV doi 1, 01 NV doi 2: Min. 50 – max. 120 4. So Khach hang tham vieng / 01 NVBH / ngay: To A, B-E-G, C, F-sữa chua uống: ~ 25 (min 22. max. 30) To D : ~ 25 – 30 To KH si/trong tam : min 15 - max. 30 5. Lộ trình thăm viếng: NVBH, NVTB tuyet doi phai tuan theo lo trinh da an dinh, khong duoc tự doi lo trinh vi bat cu ly do nao 6. Lập lộ trình bán hàng: Lo trinh duoc thuc hien boi GSMV, duyet boi QLKV, kiem tra ngau nhien boi GDM Lộ trình được thiết lập dựa trên số lượng điểm sỉ/lẻ trong lãnh thổ, không dựa theo thói quen giao hàng của NPP. (NPP phải phục vụ giao hàng theo lộ trình BH của từng Tổ) Sắp lộ trình hợp lý phù hợp theo địa lý và thuận tiện di chuyển Lịch thăm viếng (trong lộ trình) của các Tổ tại điểm lẻ không được trùng cùng ngày thăm. (chấp nhận 01 số trường hợp được trùng lịch thăm viếng tối đa 2 Tổ / ngày / KH) Lộ trình phải được: o 01 copy Dán trên bảng thông báo tại NPP o 01 copy NVBH giữ và luôn mang theo khi đi làm việc o 01 copy GSMV giữ và luôn mang theo khi đi làm việc 7. Moi NVBH di ra thi truong tham khach hang phai thuc hien dung 09 buoc nhiem vu ban hang Mỗi khách hàng phải có Thẻ khách hàng Thẻ Khách hàng phải được thực hiện (điền thông tin ) trong lúc thăm viếng khách hàng, không thực hiện sau khi thăm viếng khách hàng. .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.