TAILIEUCHUNG - Chỉ số KPI phòng Kinh doanh

KPI phòng Kinh doanh gồm các chỉ số đánh giá về chuyên môn, chỉ số quản lý đơn vị, chỉ số phát triển năng lực của các chức danh trưởng phòng kinh doanh, phó phòng kinh doanh phụ trách mua hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên marketing và phát triển thị trường., . Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thêm về các chỉ số KPI, BSC ứng với mỗi phòng ban, chức danh công việc trong doanh nghiệp qua Bộ Tài Liệu Xây Dựng KPI Cho Doanh Nghiệp trên trang . | Chỉ số KPI phòng Kinh doanh .den{color:inherit;}.ttnd ol,.ttnd ul,.ttnd dl{padding: 0 0px 0 20px;}.ttnd hr{margin:10px 0px;}.ttnd a[href="javascript:void(0);"],.ttnd a[href="#"]{color:inherit;}#dtextscript p{text-align:left;}#dtextscript img{vertical-align:middle;}KPI PHÒNG KINH DOANH NĂM 20. 1. Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh TT Chỉ số đánh giá Chu kỳ đánh giá Chi tiết chỉ số đánh giá Xuất sắc (5) Tốt (4) Khá (3) Trung bình (2) Yếu (1) I. Chỉ số chuyên môn 1 Công tác tham mưu cho lãnh đạo trong XD kế hoạch bán hàng năm Vụ Với KHBH năm. Cần có vào đầu vụ sản ngày sau khi nhận được kế hoạch  Chất lượng: cấp trên đánh giá. Đúng thời hạn Chất lượng: cấp trên đánh giá .Chậm 1-2   Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm 3-4   Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm 5-6 Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm >6 ngày  2 Công tác  tham mưu cho lãnh đạo trong XD kế hoạch bán hàng quý Vụ Với KH quý: có vào ngày 25 của tháng 3, 6, 9. Chất lượng: cấp trên đánh giá. Đúng thời hạn Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm 1 ngày Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm 2 ngày Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm 3 ngày      Chất lượng: cấp trên đánh giá. Chậm >3 ngày 2 Xây dựng các kế hoạch bán hàng theo tháng Vụ KHBH tháng. Cần có vào 25 tháng trước. Yêu cầu kịp thời và sát nhu cầu thị trường. Đúng thời hạn Chậm 1 ngày Chậm 2 ngày Chậm 3 ngày Chậm >3 ngày 3 Doanh số bán hàng Vụ Doanh thu thu được từ hoạt động bán hàng so với kế hoạch đã xây dựng 100% 95% - 99% 90% - 94% 85% - 89% < 85% 4 Tỷ lệ chi phí bán hàng/Doanh số Vụ Được tính bằng tỷ lệ các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng/ doanh số bán hàng. So với kế hoạch  <95% 95% - 99% 100% 101% - 105% >105% 5 Lợi nhuận thu được từ bán hàng Vụ Tính bằng doanh số bán hàng trừ giá vốn hàng bán trừ chi phí bán hàng phát

• Biểu mẫu
• Chỉ số KPI phòng Kinh doanh
• KPI phòng Kinh doanh
• KPI trưởng phòng kinh doanh
• KPI phó phòng kinh doanh
• KPI nhân viên bán hàng
• KPI nhân viên mua hàng
• KPI nhân viên marketing
• KPI nhân viên phát triển thị trường
• KPI nhân viên thống kê tổng hợp
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Quy trình xây dựng KPI
• Xây dựng bộ chỉ số KPI
• Quy chế phòng kinh doanh
• Chỉ tiêu doanh thu
• Chỉ số KPI
• Cộng tác viên kinh doanh
• Các khoản trợ cấp