TAILIEUCHUNG - Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng (Phần Cuối)

Trong các cuộc đàm phán bán hàng khó khăn, ví dụ như khi bán nhà, đừng vội nêu ra mức giá mong muốn tối thiểu của mình. Hãy tạo ra một “điểm neo” tại đây: trong cuộc đàm phán bán hàng với khách mua nhà tiềm năng, nhân viên môi giới nhà nhất đã khiến người bán nhà tin tưởng hơn với thực tế rằng, người mua chỉ có khả năng trả euro chứ không phải euro như chủ nhà mong muốn | Bán hàng khiêu khích Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng Phần cuối Trong các cuộc đàm phán bán hàng khó khăn ví dụ như khi bán nhà đừng vội nêu ra mức giá mong muốn tối thiểu của mình. Hãy tạo ra một điểm neo tại đây trong cuộc đàm phán bán hàng với khách mua nhà tiềm năng nhân viên môi giới nhà nhất đã khiến người bán nhà tin tưởng hơn với thực tế rằng người mua chỉ có khả năng trả euro chứ không phải euro như chủ nhà mong muốn. Điều này có nghĩa người bán chỉ được bán nhà cao nhất ở mức giá euro. Người bán tiếp tục muốn nằn nì ở mức euro nhưng ông ta cũng nói rõ rằng sẽ không bán dưới giá euro. Cuối cùng họ thống thất - và bản thân nhân viên môi giới cung ngạc nhiên - ở mức giá euro. Đây chính là mức ấn định điểm neo mà người bán đạt được nhưng cũng giúp người mua có được cảm giác tuyệt vời. Trong bán hàng khiêu khích hãy sử dụng các điểm neo tâm lý và ấn định điểm neo theo nhu cầu còn chuyện bán hàng và tiền bạc hãy chốt vào giây phút cuối cùng. điểm neo tâm lý - Ankerpunkt - là thuật ngữ tâm lý học được mượn từ lĩnh vực IT có ý miêu tả tâm lý con ngươi giống như các phần trong một hình học và nhiệm vụ của người nói là sắp xếp các phần sao cho thành hình hoàn chỉnh- ND . Nước Đức ngày 9 tháng 8 năm 2005. Chỉ số chứng khoán Index của Đức ở mức 5000 điểm. Trong ngày này tờ Die Welt đã cho đăng một bài báo thú vị của Karsten Seibel Các cổ đông nhỏ tự lừa dối bản thân như thế nào khi kiểm tra tài khoản trong đó đăng tải nhiều ý kiến quan trọng của Daniel Kahneman - nhà kinh tế học từng đoạt giải Nobel năm 2002 Mỗi người hiểu rằng có hai loại cổ phiếu Một loại mang lại lợi nhuận 1000 euro loại kia làm thua lỗ 1000 euro . Hầu hết các cổ đông sẽ bán ra loại cổ phiếu nào để giải phóng nguồn tiền nhằm mua vào các cổ phiếu khác Hầu hết các cổ đông sẽ chọn các cổ phiếu có lợi nhuận và bán chúng với giá giảm hơn chút ít. Nguyên nhân của hiện tượng này rất dễ hiểu Không lẽ ai đó lại thích tự thừa nhận rằng .

• Kỹ năng bán hàng
• Kinh doanh
• Tiếp thị
• Kỹ năng bán hàng
• Quảng cáo bán hàng
• Nghệ thuật tiếp thị
• Bán hàng khiêu khíc
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM