TAILIEUCHUNG - 21 cách bán hàng hiệu quả

Tham khảo tài liệu '21 cách bán hàng hiệu quả', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 21 cách bán hàng hiệu quả Kinh nghiệm tiếp thị thương mại Bán được hàng là cả một nghệ thuật mà bạn phải không ngừng học hỏi. Chủ tịch dịch vụ tiếp thị thương mại Business Marketing Services ông Jeffrey Gitomer ở Charlotte đã đưa ra 21 cách bán hàng có hiệu quả. Bạn cần nắm chắc các nguyên tắc này thêm vào đó là tính sáng tạo và trí tưởng tượng chắc chắn sẽ tạo cho mình một vị trí của người bán hàng ưu việt. 1. Tin tưởng vào chính mình bởi bạn đang kiểm soát công cụ quan trọng nhất trong bán hàng đó là trí não của bạn. 2. Tin tưởng vào công ty và sản phẩm của bạn nếu không bạn chẳng mong đợi gì cả. 3. Hãy chuẩn bị chu đáo sẵn sàng thực hiện các thiết bị công cụ bán hàng và các câu trả lời. 4. Thẩm định người mua. Đừng phí thời gian với người không thể quyết định. 5. Đúng hẹn. Không có lý do nào để bào chữa cho sự chậm trễ. Nếu trễ phải gọi điện đến xin lỗi trước giờ hẹn. 6. Trông có vẻ chuyên nghiệp. Nếu bề ngoài của bạn trông đứng đắn tức là phản ánh tích cực về bản thân bạn công ty và sản phẩm của bạn. 7. Thiết lập mối quan hệ mật thiết và sự tin tưởng của người mua. Phát hiện khách hàng triển vọng sớm xây dựng được niềm tin. Bán hàng là để phục vụ không phải vì hoa hồng. Tập trung vào các yếu tố cơ bản nhất 99 thương vụ thành công từ đó. 8. Vận dụng tính khôi hài. Đó là công cụ bán hàng tốt nhất. Vui vẻ với cái bạn thực hiện và làm hài lòng khách. 9. Biết rõ sản phẩm của bạn. Có thể không phải lúc nào bạn cũng dùng nó trong khi bán hàng nhưng nó sẽ tạo cho bạn niềm tin khi bán hàng. 10. Bán hàng là bán các tiện ích chứ không phải dáng vẻ. Khách hàng muốn biết nó mang lại ích lợi gì cho họ hơn là nó vận hành như thế nào. 11. Luôn luôn nói lên sự thật. Không cần phải học thuộc những gì bạn nói. 12. Một khi đã hứa thì phải giữ lời. Đó là cách tốt nhất để chuyển một thương vụ thuần tuý thành mối quan hệ giao hàng đúng như đã hứa. 13. Đừng hạ thấp đối thủ cạnh tranh. Nếu không có gì tốt để nói thì đừng nói gì cả. 14. Sử dụng quà tặng. Nhân viên bán hàng tốt nhất .