TAILIEUCHUNG - 7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoại

Bất kỳ một cuộc đàm phán nào cũng có thể bị ngắt quãng do nảy sinh một số trở ngại. Chẳng hạn như, một bên cứ khăng khăng với lập trường nào đó và từ chối xem xét mọi giải pháp khác, hoặc là những người tham gia ký kết hợp đồng có ác cảm với nhau và làm tình cảm cá nhân ảnh hưởng đến quá trình đàm phán, hay do các bên không tin tưởng nhau Để giải quyết được vấn đề trên đòi hỏi người ký kết hợp đồng phải có cách xem xét sáng tạo, khả. | 7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoại Bất kỳ một cuộc đàm phán nào cũng có thể bị ngắt quãng do nảy sinh một số trở ngại. Chẳng hạn như một bên cứ khăng khăng với lập trường nào đó và từ chối xem xét mọi giải pháp khác hoặc là những người tham gia ký kết hợp đồng có ác cảm với nhau và làm tình cảm cá nhân ảnh hưởng đến quá trình đàm phán hay do các bên không tin tưởng nhau. Để giải quyết được vấn đề trên đòi hỏi người ký kết hợp đồng phải có cách xem xét sáng tạo khả năng phán đoán và đặc biệt quan trọng là tính kiên nhẫn. Vậy những rào cản nảy sinh khi ký kết hợp đồng là gì Trước tiên và có lẽ cũng là rào cản rõ rệt nhất chính là không gian của những cuộc đàm phán. Thông thường các bên tham gia ký kết hợp đồng cách biệt rất lớn về khoảng cách địa lý. Thậm chí ngay cả trong thế kỷ chúng ta - thế kỷ thông tin liên lạc toàn cầu với tốc độ cao - thì cự li cũng làm cho việc lập kế hoạch và thực hiện đàm phán trở nên phức tạp hơn. Để ngồi vào bàn đàm phán thì một trong số các bên buộc phải trải qua những chuyến đi kéo dài và đối với họ sân đối phương hoàn toàn là không quen và thậm chí là xa lạ. Điều đó đã tạo nên rào cản vô hình trong quá trình ký kết hợp đồng. Rào cản thứ hai nảy sinh khi ký kết hợp đồng ngoại thương có thể là nét đặc thù văn hoá. Những người tham gia đàm phán không chỉ phải vượt qua biên giới lãnh thổ mà họ còn phải chuyển dịch từ một nền văn hoá này sang nền văn hoá khác. Chính văn hoá ảnh hưởng một cách trực tiếp đến lối tư duy của con người đến hành vi và cách giao tiếp của họ. Sự khác biệt về văn hoá giữa những người quản lý tại xí nghiệp quốc doanh ở Thượng Hải Trung Quốc và những người đứng đầu công ty tư nhân ở bang Klivlenda đã tạo ra những rào cản nhất định khi đàm phán và rốt cuộc là đã cản trở việc ký kết hợp đồng. Bất kể những nhà lãnh đạo các công ty Mỹ thuộc đảng phái nào - Dân chủ hay Cộng hoà -thì họ đều thống nhất một hệ tư tưởng chung. Tuy nhiên trên trường quốc tế khi tham gia đàm phán họ buộc phải tiếp xúc với những đối .