TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chapter 5 - Ph.D. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing công nghiệp - Chapter 5: industrial product strategy" cung cấp cho người học các kiến thức: Definition of an industrial product, changes in product strategy, industrial product life-cycle and strategies, developing product strategies, branding in business market. | 1/3/2017 Chapter 5 Industrial Product Strategy DINH Tien Minh (.) University of Economics HCMC Objectives Understanding the meaning of an industrial product. Know the factors influencing changes in product strategy. Learn product applications. life-cycle theory and its Understand steps involved in developing product strategies. Learn branding in business market. 2 Content Definition of an industrial product Changes in product strategy Industrial product life-cycle and strategies Developing product strategies Branding in Business Market 3 1 1/3/2017 . Definition of an industrial product Definition: The industrial product in defined not only as a physical entity, but also as a complex set of economic, technical, legal and personal relationship between the buyer and the seller. Nguồn: Webster ., Jr., Industrial Marketing Strategy, John Wiley & Sons, 2nd edition, . 4 . Definition of an industrial product Example of an industrial product Product: Moulded Case Circuit Breakers. Economical side: Price Technical side: Specifications Legal side: If the supplier delays delivery. Personal relationships between itself and the suppliers. 5 . Definition of an industrial product From the customer’s point of view, a product is a combination of : Basic properties are included in generic product made differentiable by adding tangible benefits. Enhanced properties such as product features, styling and quality. Augmented properties such as spare parts, maintenance, repair service, warranties Nguồn: Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p42 6 2 1/3/2017 . Definition of an industrial product Technical assistance Augmented Product Features Spare Parts Timely Delivery Fundamental Benefits Styling Quality Enhanced Product Generic Product Maintenance Payment term 7 . Definition of an industrial product An industrial marketer .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Đề cương môn học
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Pricing policies
• Commercial terms
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua